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E-commerce: come funziona la vendita on line

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L’e-commerce (commercio elettronico) è un sistema di vendita che prevede lo scambio di beni e servizi attraverso l’uso della tecnologia informatica e di internet.

Vendere su internet è un’ottima opportunità di guadagno e ormai è diventata così una consuetudine comprare on line, che per molti negozi fisici già in affari è addirittura una scelta obbligata per non soccombere di fronte ai cambiamenti del mercato.

Ma sai davvero cos’è un e commerce, come funziona e quali sono le tue possibilità di aprire un e commerce?

A questo punto inizia con noi il tuo viaggio alla scoperta di quello che c’è da sapere sul commercio elettronico.

E-commerce: cos’è

La definizione di commercio elettronico

L’e-commerce (commercio elettronico) è un incontro fra venditore e acquirente che prevede tre diverse dinamiche:

  • la vendita e l’acquisto di beni e servizi
  • il trasferimento di denaro
  • lo scambio di dati

Internet è  il mezzo ma anche il luogo virtuale in cui avviene la transazione, e gli strumenti di internet aiutano a rendere l’acquisto on line un’esperienza completa, a volte quasi ‘fisica’.

Se in una prima fase poteva sembrare strano a molte persone non recarsi fisicamente in un punto vendita e poter toccare con mano i prodotti, adesso è normale fare acquisti seduti sul divano, giovando di piattaforme che grazie a foto e video riescono a mostrare in modo impeccabile le caratteristiche di un prodotto o i materiali con i quali è stato realizzato. Complici di tutto questo anche le descrizioni degli articoli, che oltre a chiarire le proprietà tecniche, tramite termini evocativi riescono a far vivere un’esperienza sensoriale all’utente.

I vantaggi di vendere online

L’eCommerce è una modalità di vendita con la quale le barriere del  tempo e della distanza vengono azzerate.

Vuoi comprare una crema che è commercializzata solo in punti vendita oltre oceano alle tre di mattina perché non riesci a prendere sonno? Nessun problema, probabilmente con una piccola quota in più può velocizzare anche i tempi di consegna. Diciamoci la verità, certe cose fino a una manciata di anni fa erano quasi impensabili! Per questo è innegabile che vendere on line abbia dei vantaggi unici:

  • avere un negozio online aperto h 24
  • mostrare i prodotti in una vetrina facilmente accessibile
  • rivolgersi ad un numero potenzialmente illimitato di clienti
  • abbattere i costi legati al negozio fisico
  • restare in contatto con i clienti
  • sfruttare le potenzialità della SEO per e-commerce per ottenere visibilità

Un trend in crescita

Dal 1994, anno della prima transazione online, il settore dell’e-commerce è cresciuto esponenzialmente circa il 23% all’anno. Secondo fonti attendibili le vendite online hanno raggiunto i 27 mila miliardi di dollari nel 2022, con riferimento al solo settore del commercio al dettaglio.

Per quanto riguarda l’Italia,  il settore dell’abbigliamento è attualmente in ascesa del 16% (quasi 3,3 miliardi di euro), ma la maggiore crescita si rileva nel settore dell’arredamento e dei cosmetici, saliti rispettivamente del 26 e del 24 per cento. E’ quanto si legge in un interessante articolo de il Sole 24 ore sui trend dell’e-commerce in crescita.

E-commerce: come funziona e quali modelli esistono

Un modello di business diversificato

Ci sono diverse tipologie di commercio elettronico.

L’e-Commerce può funzionare in tanti modi, cioè differenziarsi e adattarsi nella struttura a seconda delle esigenze di vendita, del tipo di oggetto che viene commercializzato o a seconda dei soggetti coinvolti nella transazione. Relativamente a quest’ultimo aspetto ci sono ad esempio grossisti che vendono a fornitori. Oppure aziende che vendono ai clienti finali, o utenti privati che vendono oggetti (nuovi o usati) ad altri utenti.

Ecco i principali modelli di funzionamento in base ai soggetti coinvolti:

 B2B (Business to Business)

Il B2B si riferisce infatti agli scambi commerciali tra aziende (produttori, grossisti, rivenditori) e il consumatore finale non è coinvolto. Si verifica ad esempio quando un un produttore vende ad un grossista, o quando un grossista approvvigiona un rivenditore. Il compratore nella maggior parte dei casi non utilizza il bene o servizio, ma lo rivenderà in un secondo momento al consumatore finale.  Un esempio di B2B business potrebbe essere quello di un’azienda che si rivolge ad un’ agenzia di consulenza per la realizzazione di siti internet, la vendita di prodotti all’ingrosso.

B2C (Business to Consumer)

E’ il tipo e-commerce più noto e riguarda  la vendita di prodotti e servizi al consumatore finale, cioè il commercio elettronico al dettaglio.

C2C (Customer to Customer)

E’ un tipo di eCommerce che promuove transazioni online di beni e servizi fra utenti grazie all’intervento di terze parti. Amazon e eBay ne sono il più famoso esempio di come vendere attraverso marketplace. La piattaforma gestisce l’ambiente virtuale in cui gli utenti si incontrano e addebita generalmente una commissione per le vendite. Con il  C2C si possono vendere oggetti nuovi o rivendere oggetti usati, anche attraverso il meccanismo dell’asta online.

C2B (Customer to Business)

il C2B E’ una forma di commercio particolare perché sono i consumatori ad offrire un prezzo per un bene o servizio, e spetta poi all’azienda accettare o meno l’offerta. Questo modello di ecommerce è praticamente il contrario del B2C, ovvero la vendita di beni e servizi dalle aziende ai consumatori.

Il tipico esempio è quello dei potenziali clienti propongono il prezzo per un volo aereo e la compagnia di volo decide se accettare o meno di concludere l’affare. Anche il crowdsourcing è un esempio di C2B.

E-commerce diretto e indiretto: cosa vuol dire?

Attraverso l’ e-commerce può essere venduto un oggetto fisico, ma anche un bene digitale come ad esempio un software, oppure musica scaricabile, e-book, audiolibri o font per la grafica.

Sul tipo di oggetto che viene venduto si basa la differenza tra e-commerce diretto e indiretto:

  • E-commerce diretto: viene scambiato un bene immateriale senza bisogno che un oggetto fisico sia trasferito;
  • E-commerce indiretto: viene venduto  un bene materiale,  la cui transazione commerciale avviene via web ma la merce viene fisicamente spedita al cliente.

Un e-commerce  adatto alle tue esigenze

L’eCommerce è un sistema di vendita multiforme.

Che tu sia un’azienda fornitrice che vende ad aziende, grossisti o fornitori oppure che tu voglia commercializzare prodotti per consumatori finali, l’e-commerce può funzionare bene e aiutarti ad incrementare il tuo business.

Come abbiamo visto in questo articolo, il rapporto commerciale tra un produttore e un grossista è definito B2B, mentre il commercio al dettaglio è definito B2C. In entrambi i casi puoi pensare di  costruire un sito eCommerce personalizzato e adatto alle tue esigenze, dinamico, fluido e veloce.

Se stai pensando ad un sito ecommerce su misura o a un progetto che sia molto di più che proporre una vendita su marketplace dovrai considerare tanti aspetti come:

  • un meccanismo di gestione degli ordini collegato ad un database
  • integrare un meccanismo di pagamento
  • gestire la consegna
  • pensare al SEO per e-commerce

Ti serve insomma una buona consulenza ecommerce e un esperto che ti dia una mano.

 

Come vendere oggetti su internet

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Hai già venduto oggetti su internet? Stai pensando di aprire uno shop online? Via web puoi guadagnare, sia che si tratti di una vendita occasionale sia che tu voglia costruire un e-Commerce personale.

Per questo oggi parliamo di come vendere oggetti su internet.

Ci sono diverse alternative per dedicarsi al commercio elettronico con profitto, ma vogliamo considerare le due più importanti:

  • vendere oggetti su marketplace, attraverso siti internet intermediari
  • costruire un sito e-Commerce per vendere oggetti in autonomia

La differenza più evidente fra le due alternative è che il marketpace, a differenza dello shop online, è un luogo virtuale di vendita al cui interno sono presenti di solito più venditori.

Non necessitando dello stesso impegno gestionale di un sito e-commerce, viene scelto molte volte da venditori professionisti o da chi vuole ‘disfarsi’ di alcuni oggetti che magari non usa più.

Come vendere oggetti online su marketplace

Così molte persone iniziano a vendere oggetti online proprio su marketpace. Questa alternativa è appetibile perché la procedura per registrarsi e ottenere un proprio spazio è in genere abbastanza semplice. L’ideale, insomma, se sei alle prime armi e non hai dimestichezza con il commercio online, o non te la senti ancora di gestire un sito e-Commerce personale.

I marketplace sono intermediari nella vendita: ti permettono cioè di vendere cose dietro pagamento di una commissione, anche se poi ogni portale ha le proprie specifiche regole di funzionamento.

Lo scopo è quello di ricreare virtualmente un mercato di paese, con venditori ambulanti e potenziali acquirenti che passeggiano per la strada, cercando di raggiungere due obiettivi principali:

  1. generare traffico interno con un numero di visitatori elevato
  2. avere un numero di venditori sufficienti sulla piattaforma.

Certamente avvalersi di uno spazio in un marketplace e avere un sito e commerce sono due cose diverse, specialmente nella gestione delle strategie di marketing. Un sito e commerce infatti necessita di un piano di marketing specifico se vuole essere ‘trovato’ , mentre un marketplace mette in atto delle iniziative di comunicazione on line e pubblicitarie in autonomia, e i venditori che ne fanno parte possono contare fin da subito su un buon traffico di visitatori se il marketplace gode di buona reputazione.

Quali tipi di marketplace esitono?

A seconda del tipo di prodotto o servizio che vogliamo vendere o comprare, abbiamo diverse tipologie di marketplace:

  1. GENERALISTA Vengono venduti prodotti di ogni tipo, dalle mollette per capelli alle automobili
  2. VERTICALE Si rivolge ad una specifica fascia di mercato perché al suo interno offre una sola tipologia di prodotto
  3. DI PRODOTTI Vengono proposti solo prodotti e non servizi
  4. DI SERVIZI viene agevolato l’incontro fra domanda e offerta
  5. LAVORATIVI mettono in contatto candidati con aziende che stanno cercando personale.

Marketplace più famosi per vendere oggetti on line

Esistono diverse piattaforme e le più note sono:

  •  eBay Questo tipo di marketplace è ideale, oltre che per vendere prodotti nuovi, soprattutto per proporre articoli vintage o anche antichi. E’ famoso per la modalità di acquisto delle aste on line, e consente di poter comprare oggetti anche rari o molto ricercati.
  • Amazon Di tipo generalista, è il più famoso al mondo;  la consegna tempestiva dell’articolo acquistato in qualsiasi parte del mondo è una della sue caratteristiche maggiori, oltre all’enorme varietà di prodotti di ogni genere.
  •  Etsy Dedicato ai prodotti solo artigianali e anche in questo caso è garantita la consegna in ogni parte del mondo
  • Zalando Specifico per brand di abbigliamento, accessori e tessuti

 

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Leggi anche: come funziona il commercio elettronico?

come vendere cose online

Come vendere oggetti online su sito e-commerce

In alternativa alla vendita su marketplace, puoi costruire un tuo sito e-Commerce. Questa scelta offre una grande libertà di gestione, minor concorrenza e nessuna commissione di vendita, ma è sicuramente più impegnativa dal punto di vista tecnico.

Ma come creare un sito e-commerce? Ci sono diverse alternative.

Puoi aprire un e-Commerce attraverso servizi online già quasi del tutto preconfigurati. In questo caso però la semplicità di configurazione è controbilanciata dalle minori prestazioni tecniche e da una minor originalità del progetto.

Per impostare la vendita di oggetti in modo più professionale e originale  puoi decidere di comprare un hosting e un dominio e installare un CMS, adatto allo sviluppo di un sito ecommerce.

In genere si lavora costruendo il sito con un CMS come WordPress modificato con il plug-in Woo Commerce o con Shopyfy o Prestashop o Magento.  Ma si può addirittura realizzarlo da zero, attraverso un linguaggio di programmazione.

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Quale alternativa scegliere per vendere oggetti online?

Non esiste una strada giusta ma esiste la strada giusta per te.

Tutto dipende dalle tue intenzioni: per una vendita occasionale potresti pubblicare annunci su Facebook o in altri spazi web dedicati. Se non sei ancora esperto potresti pensare ad un profilo base su marketplace. Ma se vuoi sviluppare un progetto di vendita articolato e duraturo e raggiungere volumi di vendita importanti  allora è preferibile un sito tuo e-Commerce: autonomo, riconoscibile e funzionale.

Quindi: qual è il modo migliore per dedicarti al commercio su internet?

La risposta varia a seconda del tuo progetto: quali sono i tuoi obiettivi di vendita? Quale pensi sarà il tuo volume di affari? Dovrai gestire un magazzino?

Anche il tipo di prodotti che vuoi proporre possono darti una mano a scegliere, quindi dedica tempo a capire cosa vendere online.

L’importanza di una consulenza professionale

Se vuoi strutturare un progetto complesso hai bisogno di identificare il tuo mercato di riferimento, valutare la concorrenza, lavorare sul brand costruire una strategia di marketing.

Una consulenza eCommmerce specializzata può essere determinante per fare bene!

Dovresti valutare una delle migliori web Agency a Roma, in grado di sviluppare il tuo progetto.

Sei ancora indeciso sulla soluzione adatta a te? MG Group Italia  può  sviluppare il tuo progetto E-Commerce  e aiutarti nel tuo viaggio verso il successo.

 

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Strategie ecommerce

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Strategie ecommerce: a che servono? Come fare?

Ti sei mai chiesto se le tue vendite possono aumentare ancora di più grazie alle strategie ecommerce?

Desideri una marcia in più per le strategie ecommerce del tuo negozio? Allora non puoi far a meno di adottare il web marketing per il tuo e-commerce!

Qui parliamo di:

Cose il Web Marketing?

Oggi, la vendita si può definire globalizzata: grazie alle vendite online si ha un’ampia clientela dove poter vendere, ma questo comporta anche dover essere sempre al passo con i tempi.

Come fare? Il web marketing per il tuo e-commerce è una delle soluzioni.

Il Web Marketing è il marketing applicato al mondo di internet con lo scopo di attirare visitatori interessati ai propri prodotti o servizi visibili in rete.

Un’analisi del mercato di riferimento, unofferta personalizzata e valutata sulle attente esigenze del cliente, rappresentano i punti salienti per creare una valida ed efficace strategia di Web Marketing.

Le strategie ecommerce per il web marketing

Per mettere in atto una strategia di web marketing efficace ed efficiente è quasi indispensabile affidarsi a dei professionisti.

Perché? Perché il web marketing è una materia davvero vasta, ma soprattutto è necessario essere sempre al passo e in questo caso, significa accorgersi degli update giornalieri.

Ma quali possono essere delle strategie da attuare per aumentare le vendite del tuo e-commerce? Vediamone alcune.

Esempi di strategie per ecommerce: I social media

I social media: il numero di utenti dei social media in tutto il mondo è salito a più di 3,9 miliardi al 2020, con 376 milioni di nuovi utenti negli ultimi 12 mesi, portando lutilizzo globale al 51% (fonte: we are social).

Il tuo mercato di destinazione potrebbe essere Facebook, Twitter, YouTube o altri social media. I social media sono una grande opportunità per far conoscere i tuoi prodotti.

Ecco che puoi utilizzare campagne pubblicitarie mirate al target di persone che ogni giorno cerca il tuo prodotto/servizio.

Se si utilizzano bene, i social network possono davvero alzare le conversioni del tuo e-commerce, accrescere la reputazione del tuo brand.

Potrà inoltre aiutarti a creare una community e dei clienti fidelizzati, sempre pronti a sostenerti, acquistare le novità e fare del passaparola positivo (di conseguenza acquisire altri clienti).

La Seo

Un’altra strategia da poter attuare è l’ottimizzazione sui motori di ricerca, tecnicamente SEO, perché è importante che i clienti siano in grado di trovare il tuo sito subito, tra i primi risultati della ricerca fatta.

Lottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) può aiutarti ad indirizzare il traffico verso il tuo sito di e-commerce. Questo aumenterà anche le visualizzazioni al sito e di conseguenza avrai la possibilità di ottenere un maggior numero di vendite.

Email Marketing

Un’altra possibilità è l’email marketing. Di che parliamo? Strutturare mail ad hoc per il tuo target di riferimento, personalizzare ed entrare in contatto con i tuoi clienti e i potenziali.

L’email marketing fa sembrare che tu conosca il tuo cliente a 360°, le mail sono “personali” e puoi decidere di dedicare ad un numero x di clienti uno sconto, una promo, in modo da farli sentire apprezzati.

Se cerchi uno strumento molto potente ma di facile gestione per l’invio professionale delle tue email, ti consiglio di utilizzare GetResponse, che oltre alle classiche funzioni di un autoresponder abbina funzionalità avanzate come i flussi di lavoro o l’email automation.

Come MG Group può supportarti

Hai bisogno di far decollare il tuo negozio applicando strategie ecommerce? Ti offriamo laereo digitale per volare nel digital, fai impennare le tue vendite affidandoti a noi.

Contattaci per una consulenza, noi di MG Group offriamo ai nostri clienti professionalità, competenza ed esperienza!

Attraverso una pianificazione accurata saremo in grado costruire un percorso personalizzato sui tuoi bisogni specifici dalla realizzazione siti ecommerce della tua attività fino a raggiungere sempre nuovi utenti interessati.

Se cerchi un supporto a cui affidare la definizione delle strategie e-commerce efficace ed efficiente, la nostra web agency a Roma è la scelta migliore migliore per te ed il tuo e-commerce!

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Una buona Consulenza E-commerce per vendere meglio e di più

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I negozi fisici vedono calare drasticamente le proprie vendite e invece il commercio online vive un incremento esponenziale. Per trasformare la necessità di stare al passo con i tempi in una straordinaria opportunità di guadagno ti serve una buona consulenza e-Commerce.

Perché dovresti vendere online?

Dedicarsi al commercio online è una buona scelta per dare nuova linfa vitale al tuo negozio fisico. Ma se hai un buon progetto puoi partire anche da zero, iniziando a vendere direttamente su internet.

Se gestisci un negozio fisico

vendere online è una possibilità straordinaria di reinventarsi, espandersi e adattarsi ai tempi che cambiano: tutti comprano tutto online!

Se vuoi iniziare a vendere su internet da zero

avere un sito e-Commerce potrebbe portarti tanti vantaggi. Vendere in rete è un ottima strada da percorrere anche se non hai mai venduto prima! In questo caso per avviare il tuo progetto dovresti per prima individuare i prodotti giusti da vendere online.

Cosa può fare per te un consulente e-Commerce?

Può spianarti la strada per il successo e indicarti la direzione giusta. La richiesta di prodotti online è altissima ma anche la concorrenza è tanta. Per questo devi sviluppare un buon progetto grazie ad una consulenza specializzata per lo sviluppo di siti e-Commerce.

Quindi per vendere e guadagnare bene hai bisogno di un mezzo adeguato e di una strategia.

Ti serve un sito e-Commerce

  • bello, che parli di te nel modo giusto, che sappia farsi notare
  • ottimizzato in base alla SEO specifica per e-Commerce

Ci sono diversi modi per vendere online, ma con uno shop personalizzato, bello e funzionale di sicuro farai il salto di qualità.

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Hai bisogno di una strategia per il tuo e-Commerce

  • per migliorare il posizionamento online del tuo negozio virtuale
  • ottenere più visite
  • per trasformare le visite al tuo shop online in acquisti reali
consulenza per vendere online

Scegli la consulenza e-Commerce di MG Group Italia

L’e-Commerce è un sistema di vendita multiforme e adattabile. Se gestisci un’azienda che vende ad altre aziende, grossisti o fornitori secondo il modello B2B ma anche se vuoi commercializzare prodotti per consumatori finali (B2C),  avere uno shop online progettato in base alle tue esigenze è la scelta giusta per espandere il tuo giro di affari e guadagnare di più.

Se vuoi costruire un sito eCommerce personalizzato dovrai considerare tanti aspetti:

  • un meccanismo di gestione degli ordini
  • un sistema di pagamento integrato
  • l’organizzazione delle consegne
  • una strategia SEO per e-commerce

Insomma hai bisogno di una buona consulenza e commerce! Un esperto può darti una mano a:

  • progettare e realizzare da zero una piattaforma e-commerce: facile da navigare e da gestire, strutturata in modo da favorire il posizionamento online
  • ideare e sviluppare una strategia SEO per il tuo e-Commerce
  • promuovere il tuo shop online  attraverso un piano marketing adatto a te

La costruzione di un progetto e-Commerce è una cosa entusiasmante e complessa. Affida il tuo progetto a noi di MG Group, una delle migliori web agency a Perugia.

Hai bisogno di una consulenza specializzata per il tuo E-commerce?

Vuoi che realizziamo per te un e-Commerce destinato al sicuro successo?

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E-commerce: come iniziare

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Vendere su internet è il presente e il futuro del commercio. Se aprire uno shop online è il tuo sogno, il tuo progetto si chiama E-commerce. Come iniziare? Scegliendo il prodotto giusto da metter in vendita.

Come iniziare a vendere online grazie all’e-commerce

Prima ancora di strutturare un sito e-commerce dovrai scegliere cosa vendere on line. E’ il primo passo da fare e probabilmente anche il più complicato, perché per trovare il prodotto idoneo dovrai rifletterci attentamente partendo dalla domande giuste: “Di cosa hanno bisogno i potenziali clienti?” “Per cosa sono disposti a pagare?

Non potrai selezionare qualcosa che piaccia solo a te. Trattandosi di un progetto che probabilmente dovrai seguire tu, individuare un prodotto da commercializzare online che ti sia congeniale, ti appassioni e magari ti diverta può rappresentare una spinta motivazionale di non poco conto. Ma ci vuole anche una sana dose di realismo per scegliere un settore conveniente in cui fare affari.

Dovresti proporre un prodotto per il quale ci sia richiesta online, reale o potenziale:

  • reale: perché tanti vogliono il tipo di cosa che hai deciso di vendere e c’è già molta richiesta sul mercato;
  • potenziale: perché rispondi ad un bisogno specifico con qualcosa che molte persone vorranno acquistare.

Mentre raccogli idee su e-commerce, come iniziare la tua avventura di vendita online e come pubblicizzare i tuoi prodotti, tieni a mente che dovrai vendere su internet e non in un negozio fisico.

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Per organizzare uno shop virtuale che possa avere successo dovrai quindi considerare alcuni aspetti aggiuntivi:

  • scegli prodotti che siano in linea con le ultime tendenze, ma anche in grado di differenziarsi un po’ da quello che si trova già in commercio;
  • proponi un prodotto speciale o che possa avere un valore unico per chi lo acquista: qualcosa che non sia già in vendita o comunque che si trovi poco facilmente;
  • valuta il peso di ciò che andrai a vendere: a differenza di un negozio fisico dovrai spedire la merce e per gli articoli pesanti il costo può essere alto.

Quindi prendi in considerazione l’idea di vendere oggetti poco pesanti o metti in conto una spesa aggiuntiva per creare sito ecommerce.

 

commercio on line come iniziare

Una proposta commerciale di valore unico

Ancora prima di pensare al tuo come iniziare a vendere con l’e-commerce e di progettare un sito bello e funzionale  che riempa il tuo carrello e il tuo portafogli dovrai individuare una proposta di valore per i tuoi potenziali clienti. Nessun negozio online ti porterà i risultati sperati se non trovi uno spazio di mercato redditizio in cui fare affari.

Ma come fare la scelta giusta?

Inizia da queste domande:

  • Che cosa compri spesso online?
  • Come miglioreresti i prodotti che di solito acquisti?
  • Cosa compreresti ma non riesci a trovare?

Dovrai scegliere un prodotto particolare, in grado di attirare attenzione. Magari perché sei il primo a risolvere un problema o a dare risposta ad una necessità, o perché le caratteristiche di ciò che vendi sono speciali o rare. Oppure vendi qualcosa di così attraente da creare tu stesso il bisogno di acquisto delle persone.

Una buona avventura nel campo dell’e-commerce inizia dalla scelta di un prodotto speciale relativamente ad almeno uno di questi aspetti: design, funzione, prezzo (estremamente competitivo).

Un prodotto unico nel suo genere sarà parte vincente della tua Unique selling proposition (USP)L’acronimo USP  indica quello che l’azienda venditrice si impegna a garantire per risolvere un problema o per soddisfare un bisogno.

La Proposta di valore unico (UVP, Unique Value Proposition), è ancora qualcosa in più: l’esperienza globale che il cliente può aspettarsi non solo dal prodotto venduto, ma dal rapporto complessivo con il venditore.

Quindi USP e UVP si riferiscono ad una proposta commerciale (in questo caso online) originale e vincente basata:

  • su un prodotto valido e appetibile
  • sulla qualità eccellente del servizio che offri nel tuo shop online.

E-commerce: come iniziare scegliendo il prodotto giusto

Ci sono diverse strade che puoi scegliere per scoprire cosa la gente cerca online.

Ecco come iniziare cercare idee per il tuo e-commerce e individuare una nicchia di mercato fruttuosa o adatta a te.

Per definire il  target clienti e individuare il tuo prodotto puoi rivolgerti a qualcuno che imposti per te una sofisticata indagine di mercato, oppure farti un’idea da solo.

Sfrutta Amazon

Un giro su Amazon può esserti di aiuto per scoprire quali prodotti la gente compra e cerca di più. Partire da qui è sicuramente un’ottima idea per individuare cosa c’è cosa manca e cosa conviene vendere.

Per un’analisi approfondita ci sono alcuni strumenti interessanti che puoi usare, come ad esempio Jungle Scout. Con questo tool puoi analizzare in maniera più approfondita le proposte di Amazon affinando la tue ricerche per ricavare informazioni specifiche, come ad esempio: i prodotti più venduti, i più cercati, il numero delle recensioni che ogni prodotto riceve.

In questo modo puoi individuare uno spazio di investimento non solo per vendere attraverso marketplace ma anche per cominciare a vendere con un sito e-commerce.

Usa un sito di recensioni

Un metodo che funziona sempre è rappresentato dai siti che trattano le recensioni dei prodotti online, sono siti in cui potrai valutare le merci più apprezzate e che godono di pareri indipendenti fatte da persone che non hanno scopi di vendita ma soltanto informativi.

Usa Google Ads

Se vuoi scegliere un prodotto per il tuo ecommerce anche Google Ads  può darti una mano. Ovviamente non sei già al punto di promuovere realmente comprando annunci pubblicitari perché ti trovi ancora in una fase embrionale del tuo progetto. Ma andando su Google Ads e creando un account gratuito potrai inserire parole chiave rilevanti per il tuo prodotto e avere un’idea del volume di ricerca.

Potrai valutare il traffico per il prodotto e decidere se metterlo in commercio e capire se ti stai avventurando in un settore troppo saturo. In termini di ricerca il tuo prodotto è appetibile?

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Cerca qualcosa di speciale o unico da vendere online

A questo punto dell’articolo ti sarà chiaro cosa pensiamo: il primo obbiettivo di un eCommerce di successo è vendere la cosa giusta. Partendo da esigenze reali, dovrai risolvere un bisogno o una necessità in maniera straordinaria.

Uscire dall’ordinario è necessario perché, se è vero che un negozio online è adatto a vendere prodotti di qualsiasi genere, solo proponendo qualcosa di speciale avrai la meglio sui tuoi concorrenti e potrai guadagnare bene.

Se hai già diverse idee su come iniziare vendere online con il tuo e-commerce ti suggeriamo di fare così:

  • compila un elenco di prodotti che potresti vendere in base alla tua analisi iniziale;
  • elimina le opzioni impossibili o meno vantaggiose e quelle che ti sembrano avere aspetti critici, come ad esempio elevati costi di spedizione o altre difficoltà di tipo operativo o logistico.

Chiedi alle persone

In aggiunta a quello che ti abbiamo consigliato puoi chiedere ad amici e conoscenti cosa pensano del prodotto che intendi commercializzare online. E’ un consiglio che può sembrarti poco tecnico, ma è più utile di quello che pensi.

A patto di trovare persone disposte ad esprimersi obbiettivamente, sapere cosa la gente pensa del tuo prodotto può fornirti informazioni importanti per capire come orientare il tuo eCommerce.

Se parli con un buon numero di persone (direttamente o tramite i social media) puoi farti un’idea chiara e precisa sulle possibilità che il tuo prodotto ha di funzionare. Ancora meglio sarebbe far vedere un prototipo per mostrare in modo concreto come funzionerà quello che andrai a vendere.

Dovresti chiedere ovviamente a persone affini al tuo target di riferimento, che abbiano cioè le stesse caratteristiche dei tuoi futuri clienti: per età, sesso, interessi e via dicendo.

Tutto chiaro?

Una volta individuato il tuo prodotto, come puoi strutturare il tuo sito per la vendita online? Per questo aspetto ti consigliamo di contattare una web agency a Perugia specializzata nella realizzazione di siti e-commerce.

Il negozio virtuale dovrà essere bello e funzionare bene, per convincere chi lo naviga a comprare evitando gli abbandoni del carrello.

Insomma, almeno secondo noi, dovrebbe essere lontanissimo nell’aspetto e nella funzionalità dalle soluzioni fai da te. Per questo ti consigliamo di svilupparlo affidandolo a mani esperte.

 

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