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Sito Web Aziendale e 6 CTA Vincenti

Sei pronto a dare una svolta al tuo sito web aziendale e renderlo davvero performante?

Oggi ti sveliamo il segreto dietro ogni sito di successo: le Call-To-Action (CTA) irresistibili.

Sì, perché una CTA efficace è come il bottone magico che trasforma i visitatori in clienti, lettori in abbonati, e i curiosi in lead.

Senza giri di parole, ecco 10 CTA vincenti che il tuo sito web aziendale non può davvero permettersi di ignorare.

 

Inizia la tua prova gratuita ora

La magica formula della “prova gratuita”.

È una di quelle frasi che fa brillare gli occhi a chiunque, e c’è una buona ragione dietro. Questa semplice frase, “Inizia la tua prova gratuita ora”, sfrutta una potente leva psicologica: l’avversione al rischio.

In un mondo dove siamo costantemente bombardati da offerte, promozioni e opportunità, la paura di fare una scelta sbagliata e di pentirsene dopo è reale. Ecco dove entra in gioco la nostra amica CTA.

Ma non è solo l’avversione al rischio che rende questa CTA così efficace.

C’è anche il principio della reciprocità. Quando le persone ricevono qualcosa gratuitamente, si sentono in debito e sono più propense a ricambiare in qualche modo, che può tradursi in un abbonamento a pagamento una volta terminata la prova gratuita.

Per questo “Inizia la tua prova gratuita ora” non è solo una frase d’azione; è un invito ad abbassare le difese, esplorare qualcosa di nuovo senza paura e, potenzialmente, scoprire un servizio o un prodotto che possono amare. E per i fornitori, è un’opportunità per dimostrare il valore di ciò che offrono, creando una base di utenti soddisfatti e, sperabilmente, fedeli.

 

Scarica il tuo e-book gratuito

La CTA “Scarica il tuo e-book gratuito”  sul tuo sito web aziendale non solo genera lead qualificati, ma costruisce anche valore attorno al tuo brand, posizionandoti come un’autorità nel tuo settore.

Offrire qualcosa di prezioso come un e-book gratuito crea un legame positivo tra il potenziale cliente e la tua azienda, alimentando la fiducia e predisponendo alla fidelizzazione.

In breve, è un modo efficace per soddisfare la curiosità dei tuoi visitatori, educarli sui tuoi servizi e guidarli delicatamente verso l’azione, tutto mentre si costruisce una relazione reciprocamente vantaggiosa.

La leva psicologica dietro questa CTA è la reciprocità.

Quando riceviamo qualcosa gratuitamente, ci sentiamo naturalmente inclinati a ricambiare in qualche modo. Questa tendenza, radicata nella psicologia umana, stimola chi riceve l’e-book a considerare più favorevolmente l’azienda, aumentando la probabilità di fornire i propri dati di contatto o di impegnarsi ulteriormente con il brand.

Leggi anche: Come vendere online cin un budget limitato

 

Unisciti a [numero] di utenti felici!

La CTA “Unisciti a [numero] di utenti felici!” va oltre il semplice invito all’azione; è un esempio chiaro di come la psicologia sociale influenzi le nostre decisioni online. Quando vediamo che un numero significativo di persone ha già scelto un certo servizio o prodotto, il nostro cervello lo interpreta come un segnale di affidabilità e qualità. Questo meccanismo, noto come prova sociale, ci spinge naturalmente verso la scelta che sembra essere stata validata dalla massa.

La prova sociale, in questo contesto, agisce come un faro che guida le decisioni dei consumatori, riducendo l’incertezza e aumentando la fiducia nella scelta da compiere.

In più, evoca anche il desiderio di appartenere a una comunità.

L’uomo è un essere sociale per natura e l’idea di far parte di un gruppo di “utenti felici” è un incentivo potente, che va oltre il semplice utilizzo di un servizio o prodotto, per diventare un’esperienza condivisa da vivere insieme ad altri.

 

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Iscriviti ora per consigli esclusivi

La CTA “Iscriviti ora per consigli esclusivi” è una strategia brillante per chiunque desideri costruire una mailing list di valore e instaurare una relazione più profonda con il proprio pubblico.

Questo tipo di invito si appoggia su una leva psicologica molto potente: il desiderio di esclusività e accesso a informazioni che non sono disponibili al grande pubblico.

Infatti offrendo “consigli esclusivi” a coloro che si iscrivono, stiamo elevando il valore percepito di ciò che forniamo. L’esclusività fa sentire le persone speciali e parte di un club ristretto, dove possono accedere a contenuti che li arricchiscono e li distinguono dalla massa.

Attraverso l’iscrizione per accedere a consigli esclusivi, grazie al tuo sito web aziendale stai anche costruendo una comunità di individui con interessi simili. Questo senso di appartenenza a un gruppo esclusivo non solo aumenta l’engagement ma stimola la partecipazione attiva, con membri più propensi a condividere le proprie esperienze e feedback, arricchendo ulteriormente il valore della comunità stessa.

 

Fissa un appuntamento”

La CTA “Fissa un appuntamento” è una mossa strategica nel mondo dei servizi, efficace nel trasformare l’interesse passivo in un’azione concreta e impegnativa. Questo tipo di invito si basa su una leva psicologica fondamentale: il passaggio dall’interesse teorico all’impegno pratico, creando un punto di non ritorno nel processo decisionale del potenziale cliente.

Infatti, quando un potenziale cliente considera di utilizzare un servizio, si trova in una fase di valutazione.

La decisione di “Fissare un appuntamento” segna il passaggio da un interesse vago a un impegno concreto.

Questa azione implica un livello di decisione più elevato, perché l’utente accetta di dedicare tempo e risorse per approfondire l’offerta, segnalando un avanzamento significativo nel funnel di conversione.

In più a differenza di altre CTA più generiche, questa invita a un incontro personale (che sia virtuale o fisico), aumentando il coinvolgimento del cliente e facendogli sentire che il suo bisogno specifico verrà ascoltato e affrontato direttamente.

 

Leggi anche: Sito Web Aziendale: come misurare e incrementare il traffico

 Leggi di più sul nostro blog

La CTA “Leggi di più sul nostro blog” è una strategia semplice ma estremamente efficace per incrementare l’engagement dei visitatori sul tuo sito web aziendale.

Questa Call-To-Action non solo serve a guidare i lettori verso contenuti più approfonditi, ma gioca un ruolo cruciale nell’incrementare il valore che offri, nel migliorare la percezione del tuo brand e nell’ottimizzare il percorso utente sul tuo sito.

In un’era in cui l’informazione è preziosa, offrire approfondimenti, guide, studi di caso o aggiornamenti settoriali posiziona il tuo brand come una fonte affidabile e autorevole nel tuo campo. I visitatori che cercano di imparare o risolvere problemi specifici saranno grati per l’opportunità di accedere a contenuti ben curati e pertinenti.

Ma oltre a questo, questa CTA ha l’effetto diretto di aumentare il tempo di permanenza sul tuo sito web aziendale.

Il tempo trascorso dai visitatori è un indicatore di quanto trovino interessante e utile il tuo contenuto. Motori di ricerca come Google interpretano un maggiore tempo di permanenza come un segnale di qualità e rilevanza del sito, il che può contribuire a migliorare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca.

Conclusione

Le CTA sono il turbo del tuo sito web aziendale.

Senza di loro, anche il sito più bello e informativo rischia di rimanere un diario personale nel cassetto digitale del web.

Sperimenta con queste 5 proposte, misura i risultati e adatta le strategie in corso d’opera.

Ricorda: il segreto è mantenere sempre un approccio attivo e diretto.

Il tuo obiettivo? Trasformare ogni visita in una preziosa azione. Allora, quale CTA proverai per prima?

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Fare Lead Generation con il Content Marketing: Non è Magia ma Strategia

Come fare lead generation?

Questa è una domanda che ogni azienda e ogni professionista si pongono ogni giorno.

In questo un ruolo molto importante è dato dal mondo on line che consente, come sappiamo, di raggiungere un pubblico enorme.

Affinché le azioni di digital marketing siano però efficaci, occorre che ogni aspetto che le compongono venga gestito in modo ottimale per far sì che un sito, una landing page o un’email conducano il lettore a compiere un’azione chiara.

In questo articolo vedremo come il content marketing sia indispensabile per la lead generation, trasformando il lettore in cliente.

COME FARE LEAD GENERATION…MA PRIMA CHIARIAMO COS’E’

Per lead generation intendiamo una generazione di contatti di potenziali clienti: in poche parole una persona che decide di lasciare i propri dati di contatto nel form del tuo sito è un lead.

I lead (che vengono chiamati anche contatti caldi) sono quindi persone che hanno trovato un interesse verso i prodotti o i servizi della tua azienda e per questo hanno deciso di ‘stabilire un contatto’. Può essere l’iscrizione alla newsletter, aver scaricato una guida o un manuale o magari aver richiesto una consulenza. Ad ogni modo, una dimostrazione di interesse assume una grande importanza per due motivi:

  1. Il visitatore ha compiuto un’azione, quindi la strategia messa in atto ha dato dei risultati
  2. E’ possibile adesso mettere in atto strategie mirate per portare quell’interesse al livello successivo (acquisto, richiesta di consulenza, etc)

Come già detto, l’acquisizione di un lead è frutto di una strategia integrata degli strumenti che fanno parte del digital marketing. Fra questi c’è anche il content marketing: ciò che l’utente ha letto ha ‘mosso’ qualcosa. Adesso vediamo come fare lead generation utilizzando il grande potere delle parole.

⇒Leggi anche: Il percorso del cliente nel content marketing: da sconosciuto a fedele cliente

COME FARE LEAD GENERATION CON IL CONTENT MARKETING

Lo scopo del content marketing è fare in modo che l’utente, ad esempio su in sito, compia un’azione, che non deve necessariamente essere di tipo commerciale: anche far sì che venga riempito un form di contatto per ricevere un e-book gratuito tramite email, può essere lo scopo di un piano di content marketing.

Ma come deve essere una strategia di content marketing affinchè produca risultati? Quali sono i passaggi essenziali? Vediamoli insieme.

STUDIARE L’UTENTE

Chi si occupa di content marketing sa bene che il lavoro di ricerca è fondamentale: deve infatti esserci un’idea il più chiara possibile del segmento di mercato che leggerà il nostro messaggio, andando a definire così il buyer personam. Facciamo un esempio: se dobbiamo studiare una strategia di content marketing per un’azienda di rossetti rossi, dovremo conoscere molto bene quali sono le donne che amano il rossetto rosso, perché proprio di quel colore, quale sia il ‘significato’ del colore rosso e e soprattutto cosa sperano di ottenere indossandolo. Citando solo gli aspetti più evidenti dello studio del settore Per questo una strategia di  content marketing deve iniziare con un lavoro di ricerca importante, che deve fornirci più dati possibili sul segmento di mercato.

METTERE IN RISALTO I VALORI DEL  BRAND

Ogni brand ha (o almeno dovrebbe avere) una mission e una vision che riassumono i valori, gli obiettivi e il valore del brand medesimo. Questi devono risuonare in modo decisivo nella strategia di content marketing, perché sono gli elementi che legano il pubblico emotivamente e che creano, nel tempo, un senso di appartenenza al marchio.

PROPOSTA DI VALORE

Per capire cosa sia la proposta di valore (value proposition) occorre porsi una domanda: perché le persone dovrebbero acquistare il mio prodotto e non quello di un mio competitor? Quale è il valore aggiunto tale per cui dovrebbero scegliermi? Definire la proposta di valore e trasmetterla con un messaggio chiaro, incisivo e immediato è un aspetto cruciale. Molte landing page sono proprio strutturate partendo dal messaggio (spesso di poche parole) che trasmette la proposta di valore, per poi, a volte sì e a volte no, aggiungere ulteriore testo.

IDENTIFICA GLI OBIETTIVI

Quali sono gli obiettivi della tua azienda? Questi devono essere chiari, di qualsiasi natura essi siano. E’ scontato che l’obiettivo di ogni impresa sia fatturare di più e aumentare i clienti, ma questo macro obiettivo deve essere scomposto in parti più piccole per capire come fare lead generation.

DEFINISCI LA STRATEGIA

Dopo che tutti i punti sono stati affrontati e definiti, si può creare la strategia.

Quest’ultima si muove intorno a tre punti fondamentali:

Formati di contenuto da utilizzare e su cui concentrarsi

Argomenti e contenuti su cui lavorare

Canali di distribuzione che veicolino il messaggio

Ma oltre a questo, non deve essere dimenticato il passato! Occorre studiare e analizzare i dati provenienti dalle passate campagne in base ai formati che erano stati utilizzati e ai canali di distribuzione per capire quali possono funzionare. Lo studio di questi aspetti spesso segna un punto di vantaggio, perché mostra cosa non ha funzionato e di conseguenza cosa non va replicato.

⇒Leggi anche: Visual storytelling: Coinvolgere il pubblico attraverso le immagini.

CONCLUSIONI

Con questo articolo dovremmo averti dato delle indicazioni su come fare lead generation con il content marketing. La domanda che ti devi porre adesso è: il mio sito ha all’interno dei contenuti che possano generare una conversione? La strategia di content marketing ha seguito la scaletta che ho letto? Non dimenticare che il ‘peso’ delle parole è impareggiabile, e le emozioni e i pensieri che riescono a suscitare sono unici. Immagina che chi atterra nel tuo sito compia un viaggio utile al tuo business attraverso i contenuti delle pagine, la descrizione dei prodotti e gli articoli del blog, e che questo lo porti a stabilire un contatto con il tuo brand. Facendo questo, hai già compreso quanto il content marketing possa generare una lead generation di valore.

Contattaci per una strategia di content marketing efficace

 

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Il Percorso del Cliente nel Content Marketing: Da Sconosciuto a Fedele Acquirente

Il content marketing, o marketing dei contenuti, non è solo una moda del momento, ma una strategia consolidata che sta rivoluzionando il mondo del business.

Il ruolo del content marketing è quello di creare contenuti che conducano l’utente ad un’azione.

Ma come funziona esattamente e quali sono i passi che un cliente compie lungo questo percorso? Scopriamolo insieme

L’importanza della strategia

La strategia nel marketing dei contenuti è fondamentale.

Senza una pianificazione chiara e obiettivi definiti, le aziende rischiano di produrre contenuti senza una direzione chiara, perdendo opportunità e risorse.

Una solida strategia di content marketing aiuta le aziende a:

  • Posizionarsi come leader del settore
  • Creare relazioni autentiche con i clienti
  • Guidare le conversioni

⇒Leggi anche: Creare una strategia di content marketing: il tuo percorso per una comunicazione efficace

Conoscere il Target di Riferimento: Chi è e Perché è Importante

Il “target di riferimento” è un termine chiave nel mondo del marketing, e si riferisce al gruppo specifico di individui o aziende che un’azienda mira a raggiungere con la propria strategia di marketing. Questo gruppo è composto da persone che sono più propense ad essere interessate ai prodotti o servizi offerti da un’azienda e, di conseguenza, più inclini a diventare clienti.

Ecco perché è fondamentale conoscere il proprio target di riferimento nel contesto del marketing dei contenuti:

 

  1. Personalizzazione dei contenuti : Comprendere il tuo target di riferimento ti consente di creare contenuti personalizzati che rispondono direttamente alle loro esigenze, interessi e problemi.
  2. Efficienza nella distribuzione : Quando conosci il tuo target di riferimento, puoi concentrare i tuoi sforzi di distribuzione dei contenuti nei canali e piattaforme che frequentano di più.
  3. Miglioramento delle conversioni : Un target di riferimento ben definito aiuta a concentrare gli sforzi sulla qualità dei lead anziché sulla quantità. Quando i tuoi contenuti raggiungono le persone che sono più propense a convertire, aumenta la probabilità di generare conversioni e vendite.
  4. Creazione di Messaggi Efficaci : Conoscendo il tuo pubblico, puoi adattare il tono del tuo messaggio e il linguaggio utilizzato per risuonare meglio con loro. Ciò rende i tuoi contenuti più persuasivi e influenti.
  5. Competizione Mirata : La conoscenza del tuo target di riferimento ti permette di identificare meglio la concorrenza. Puoi analizzare quali altri marchi cercano di raggiungere lo stesso pubblico e sviluppare una strategia per competere in modo più efficace.

⇒Leggi anche: Strategie SEO 2024: La guida per dominare i motori di ricerca

 

I risultati tangibili di una strategia ben pianificata nel marketing dei contenuti

Una strategia ben pianificata nel marketing dei contenuti può portare una serie di risultati tangibili che sono fondamentali per il successo di un’azienda.

Ecco alcuni dati aggiuntivi che dimostrano l’importanza di una strategia efficace nel content marketing:

  1. Aumento del traffico Web : Le aziende che pubblicano contenuti hanno regolarmente un aumento del traffico web del 55%. [Fonte: HubSpot]
  2. Miglioramento della Visibilità sui Motori di Ricerca : Il 72% degli specialisti di marketing afferma che il marketing dei contenuti ha un impatto significativo sull’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), contribuendo a migliorare la posizione nei risultati di ricerca. [Fonte: Content Marketing Institute]
  3. Generazione lead di qualità : Il content marketing genera circa il 3 volte più lead rispetto ai metodi tradizionali di marketing, ma costa il 62% in meno. [Fonte: Metrica della domanda]
  4. Aumento delle Conversioni : Le aziende che utilizzano il content marketing vedono un tasso di conversione medio del 6%. Questo è il doppio del tasso di conversione delle aziende che non lo utilizzano. [Fonte: Gruppo Aberdeen]
  5. Riduzione dei Costi di Acquisizione Clienti : Il content marketing costa circa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale, ma genera 3 volte più lead. [Fonte: Metrica della domanda]
  6. Aumento delle Vendite : Il 74% dei consumatori afferma che il contenuto influisce sulla loro decisione di acquisto, e il 61% degli acquirenti ha effettuato un acquisto dopo aver letto una raccomandazione su un blog. [Fonte: Metrica della domanda]

⇒Leggi anche: Visual Storytelling: Coinvolgere il pubblico attraverso le immagini

Il Percorso dell’Utente nel Content Marketing: Un’Analisi Approfondita

Il percorso dell’utente nel content marketing è un aspetto cruciale da comprendere e gestire in modo efficace per ottenere successo nella definizione delle strategie.

Per questo le fasi del percorso dell’utente necessitano di una descrizione più dettagliata.

Consapevolezza

In questa fase, il cliente riconosce un problema o un bisogno. Potrebbe averlo identificato da solo o essere stato influenzato dalla scoperta attraverso i contenuti.

È il momento in cui il content marketing gioca un ruolo fondamentale. Fornire contenuti informativi, educativi e coinvolgenti in questa fase aiuta a catturare l’attenzione del cliente. Questi contenuti dovrebbero affrontare i problemi e le domande chiave del pubblico, contribuendo a costruire una base di fiducia.

Considerazione

Qui, il cliente inizia la ricerca attiva di soluzioni al problema precedentemente identificato.

Questa fase spesso coinvolge la comparazione tra diverse opzioni. È importante continuare a fornire contenuti rilevanti e approfonditi che dimostrino la tua esperienza e fornire soluzioni pratiche. Gli eBook, le guide dettagliate e le recensioni di prodotti/servizi possono essere particolarmente efficaci in questa fase.

Decisione

Nel momento della decisione, il cliente sceglie una soluzione. La qualità e la rilevanza dei contenuti trovati influenzano notevolmente questa scelta. Le testimonianze, i casi di studio e le dimostrazioni pratiche dei tuoi prodotti o servizi possono essere determinanti. Assicurati che i contenuti in questa fase siano orientati all’azione, offrendo chiari inviti all’acquisto o all’azione desiderata.

Fidelizzazione :

La fase di fidelizzazione è spesso trascurata ma cruciale. Dopo l’acquisto, il cliente non dovrebbe essere dimenticato. Al contrario, dovrebbe essere il destinatario di contenuti post-vendita di qualità. Questi contenuti possono includere guide all’uso dei prodotti, suggerimenti per massimizzare il valore del prodotto/servizio e aggiornamenti regolari sulle novità del marchio. Un cliente soddisfatto può diventare un ambasciatore del tuo brand, condividendo entusiasticamente la sua esperienza con altri.

In breve, il percorso dell’utente nel content marketing è un ciclo continuo che richiede l’erogazione di contenuti pertinenti e rilevanti in ogni fase.

Una strategia efficace non si ferma alla vendita ma continua a supportare il cliente, contribuendo alla sua soddisfazione e alla crescita a lungo termine della tua azienda attraverso relazioni solide e durature.

 

Contattaci per una consulenza gratuita

 

 

 

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Creare una strategia di Content Marketing: il tuo Percorso per una Comunicazione Efficace

Nell’era digitale odierna, creare una robusta strategia di content marketing è essenziale per attrarre e coinvolgere il tuo pubblico target.

Una solida strategia di content marketing che ti permetta di raggiungere e comunicare efficacemente con il tuo pubblico, costruendo un legame di fiducia e aumentando le conversioni.

Ma come creare una strategia di content marketing vincente? Segui questi passi.

Pianifica il Successo: Definizione degli Obiettivi della Tua Strategia Content Marketing

La prima e più cruciale fase nel creare una strategia di content marketing efficace è la definizione chiara e precisa degli obiettivi che intendi raggiungere. Questo passaggio è fondamentale per garantire che ogni azione intrapresa in seguito sia allineata con le mete che desideri raggiungere.

Obiettivi possibili

Gli obiettivi possono essere molteplici e specifici per la tua impresa. Desideri aumentare il traffico verso il tuo sito web di almeno il 30% nei prossimi sei mesi? Oppure il tuo focus è aumentare la generazione di lead qualificati o rafforzare l’engagement con i tuoi attuali clienti? Un altro obiettivo potrebbe essere migliorare la tua reputazione online e posizionare la tua azienda come leader di pensiero nel tuo settore.

La Chiave: Obiettivi SMART

Per garantire che gli obiettivi della tua strategia di content marketing siano raggiungibili, è consigliabile adottare la metodologia SMART: Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti, Temporizzati. Ad esempio, invece di stabilire un generico obiettivo di aumento del traffico web, specifica un numero o una percentuale precisa e un orizzonte temporale entro cui desideri raggiungere tale obiettivo.

Allineamento con Gli Obiettivi Aziendali

Inoltre, assicurati che gli obiettivi della tua strategia di content marketing siano allineati con gli obiettivi complessivi dell’azienda. Questo allineamento è essenziale per garantire che la tua strategia di content marketing supporti attivamente il successo complessivo dell’azienda.

Conosci i Tuoi Clienti: Identificazione del Pubblico Target 

Una strategia di content marketing efficace richiede la profonda comprensione del pubblico che intendi raggiungere. Sapere chi sono i tuoi clienti ideali, cosa desiderano e di cosa hanno bisogno, è fondamentale per creare contenuti che risuonino con loro, attirandoli e fidelizzandoli.

Creazione delle Buyer Personas

Iniziando delineando delle ‘buyer personas’ dettagliate. Questi profili semi-fittizi rappresentano i tuoi clienti ideali e ti aiutano a capire meglio le loro esigenze, i loro comportamenti e le loro preferenze. Inclusi dettagli come età, sesso, professione, reddito, sfide, obiettivi e molto altro.

Importanza della segmentazione

Non tutti i clienti sono uguali. Segmenta il tuo pubblico in gruppi omogenei in base a vari criteri per personalizzare al meglio la tua strategia di content marketing . Offre contenuti specifici e rilevanti per ciascun segmento per massimizzare l’engagement e la conversione.

Ascolta il tuo pubblico

Utilizza sondaggi, interviste e analisi dei dati per ottenere insight preziosi sul tuo pubblico target. Queste informazioni ti permetteranno di affinare la tua strategia di content marketing , assicurando che ogni contenuto prodotto sia calibrato sulle esigenze e sui desideri specifici del tuo pubblico.

Adattamento continuo

Il mondo e le persone cambiano continuamente. Assicurati di aggiornare regolarmente le buyer personas e di adattare la tua strategia di content marketing di conseguenza, per assicurarti di rimanere sempre rilevante ed efficace nel raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico target.

Leggi Anche: Come vendere grazie al Blog Aziendale

Analisi della Concorrenza: Un Passo Cruciale 

Un elemento fondamentale per elaborare una strategia di content marketing vincente è l’analisi della concorrenza. Conoscere i tuoi concorrenti e capire cosa stanno facendo nel campo del content marketing ti permetterà di individuare opportunità per distinguerti e superarli.

Osservazione Attenta dei Concorrenti

Inizia osservando attentamente i tuoi concorrenti. Esamina i tipi di contenuti che producono, i canali che utilizzano per la distribuzione, e come interagiscono con il loro pubblico. Questo ti fornirà spunti preziosi su cosa funziona e cosa non funziona nel tuo settore.

Individua Punti di Forza e di Debolezza

Cerca di individuare i punti di forza e di debolezza della strategia di content marketing dei tuoi concorrenti. Quali tipi di contenuti ricevono più coinvolgimento? Quali argomenti sono più popolari tra il loro pubblico? Utilizza queste informazioni per rafforzare la tua strategia, concentrandoti su aree in cui puoi superare la concorrenza.

Apri a Nuove Opportunità

L’analisi della concorrenza può anche rivelare nuove opportunità per la tua strategia di content marketing . Ad esempio, potresti scoprire nicchie di mercato non ancora esplorare o canali di distribuzione sottovalutati che sfruttare per raggiungere un pubblico più ampio.

Leggi Anche: Come creare un piano editoriale social efficace

Scegliere i Giusti Canali di Distribuzione

La scelta dei canali di distribuzione è un altro passaggio chiave nella realizzazione di una strategia di content marketing di successo. Ogni canale ha le sue peculiarità e può aiutarti a raggiungere un pubblico specifico.

Mappatura dei Canali di Distribuzione

Esplora le varie piattaforme disponibili e valuta quali sono più adatte a veicolare il tuo messaggio. I social media, ad esempio, sono ideali per raggiungere un pubblico giovane e dinamico, mentre l’email marketing può essere più efficace per un pubblico più adulto e professionale.

Adattamento del contenuto al canale

Adatta la tua strategia di content marketing in base ai canali che scegli. Ogni piattaforma ha esigenze diverse in termini di formato e stile del contenuto. Un post su Instagram potrebbe non avere lo stesso impatto su LinkedIn, ed è essenziale considerare questi aspetti nella creazione del contenuto.

Monitoraggio e Analisi

Non dimenticare di monitorare costantemente le performance dei tuoi canali di distribuzione. Utilizza strumenti di analisi per valutare quale canale genera più traffico e conversioni. Questi dati sono fondamentali per affinare la tua strategia di content marketing , permettendoti di investire risorse nei canali che offrono i migliori ritorni sugli investimenti.

Creazione di Contenuto di Qualità

Creare contenuto di qualità è fondamentale in ogni strategia efficace di content marketing . È essenziale produrre materiale che sia rilevante, utile e in sintonia con gli interessi ei bisogni del tuo pubblico, riflettendo chiaramente la voce ei valori del tuo brand. Vediamo nel dettaglio:

  1. Contenuti Mirati e Rilevanti

Comprensione e soddisfazione delle esigenze del pubblico sono fondamentali. Effettua ricerche di mercato per garantire che i tuoi contenuti siano allineati con ciò che il tuo pubblico desidera, posizionando la tua azienda come un’autorità nel tuo campo.

  1. Voce e Valori del Brand Consistenti

La coerenza nella voce e nei valori del tuo brand rafforza il legame con il tuo pubblico, creando un senso di fiducia e familiarità.

  1. Contenuto visivamente coinvolgente

Utilizza elementi visivi come immagini, video e infografiche per rendere i tuoi contenuti più attraenti e facili da comprendere.

  1. Aggiornamenti Costanti

Rivedi e aggiorna regolarmente i tuoi contenuti per mantenerli attuali e pertinenti, seguendo le tendenze del mondo digitale.

Strumenti di Analisi: Un Alleato Chiave 

Nella realizzazione di una strategia di content marketing di successo, l’utilizzo di strumenti di analisi è imprescindibile. Ti consente di monitorare, misurare e valutare le prestazioni della tua strategia, fornendo dati preziosi per ottimizzarla continuamente.

  1. Monitoraggio delle prestazioni

Gli strumenti di analisi ti aiutano a tenere traccia delle metriche chiave, come il traffico web, l’engagement del pubblico e la generazione di lead, fornendoti insight preziosi per miglioramenti continui.

  1. Adattamento strategico

Basandosi sulle decisioni sui dati raccolti, puoi adattare e affinare la tua strategia di content marketing per renderla sempre più efficace e allineata con gli obiettivi aziendali.

  1. Ottimizzazione continua

L’analisi consente di identificare ciò che funziona e ciò che non funziona, permettendoti di ottimizzare la strategia, massimizzando così il ritorno sugli investimenti.

Leggi anche: Strategie SEO 2024: la guida per dominare i motori di ricerca

L’importanza dell’Ottimizzazione SEO 

L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è un ingrediente cruciale per il successo della tua strategia di content marketing. Essa non deve essere considerata un’aggiunta opzionale, ma un elemento essenziale nella fase di pianificazione della tua strategia.

Implementa la Strategia SEO

  1. Utilizzo di Parole Chiave: Inserisci parole chiave pertinenti e rilevanti nei tuoi contenuti per aumentare la visibilità del tuo sito web sui motori di ricerca.
  2. Contenuti Condivisibili: Crea contenuti che il tuo pubblico desideri condividere. I contenuti condivisibili possono migliorare in modo significativo la tua visibilità online, portando ad un aumento del traffico sul tuo sito web.

 

Inizia ora a creare la tua strategia di content marketing efficace! Se hai bisogno di aiuto, non esitare a contattarci per una consulenza personalizzata e guidarti passo dopo passo nella realizzazione della tua strategia vincente di content marketing.

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Strategie SEO 2024: La Guida per Dominare i Motori di Ricerca

Nell’evoluzione costante del digitale, essere aggiornati sulle migliori strategie SEO 2024 è essenziale per chiunque voglia avere successo online.

Quest’anno, abbiamo assistito a delle trasformazioni significative nel mondo SEO, e adattarsi a queste novità è fondamentale.

Vediamo insieme quali sono le strategie più efficaci da adottare.

L’era del Mobile-First

Oggi più che mai, avere un sito web ottimizzato per dispositivi mobili non è più un’opzione, ma una necessità.

L’importanza dell’approccio Mobile-First per la SEO è determinata da una serie di fattori chiave, che hanno profonde implicazioni sul modo in cui i siti web sono indicizzati e classificati sui motori di ricerca. Ecco una panoramica dettagliata sull’importanza del Mobile-First nella SEO:

  1. Predominio Mobile : La maggior parte degli utenti naviga su Internet tramite dispositivi mobili, rendendo essenziale l’ottimizzazione mobile per raggiungere un pubblico più ampio.
  2. Focus di Google : Dal 2018, Google ha dato priorità all’indicizzazione Mobile-First. Questo significa che la versione mobile del tuo sito influisce direttamente sul tuo ranking.
  3. Esperienza Utente : Un sito ottimizzato per il mobile garantisce una navigazione fluida e intuitiva, riducendo il rischio di perdere visitatori.
  4. Conversioni e Vendite : Per le aziende online, un’esperienza mobile efficiente può tradursi in maggiori vendite e conversioni.
  5. Velocità di caricamento : i siti ottimizzati per dispositivi mobili tendono a caricarsi più velocemente, un fattore essenziale per il posizionamento su Google.
  6. Orientamento al futuro : Con la crescente dipendenza dai dispositivi mobili, avere un approccio Mobile-First e investire sul futuro.

In sintesi, l’era del Mobile-First è una realtà ineludibile nella moderna SEO.

Le aziende e i webmaster devono adattarsi a questa tendenza per rimanere competitivi, garantire una buona esperienza utente e mantenere o migliorare la loro visibilità sui motori di ricerca.

LEGGI ANCHE: Cosa è e Come Funziona il Lavoro di SEO per un Sito Web?

Intelligenza Artificiale e SEO

L’Intelligenza Artificiale (IA) ha iniziato a giocare un ruolo significativo nella determinazione dei ranking dei siti web.

L’adattamento alle nuove strategie SEO 2024 richiede una profonda comprensione di come l’IA stia influenzando i risultati di ricerca e l’importanza di creare contenuti di qualità che rispondono realmente alle esigenze degli utenti. Nel dettaglio:

  1. Algoritmi avanzati: Google utilizza RankBrain, un algoritmo basato sull’IA, per migliorare l’accuratezza dei risultati di ricerca interpretando l’intento dell’utente.
  2. Studio dell’utente: L’IA analizza le metriche come il tempo trascorso su una pagina e il tasso di rimbalzo per capire quali contenuti sono apprezzati dagli utenti.
  3. Ottimizzazione dei contenuti: Strumenti basati sull’IA suggeriscono parole chiave e titoli, rendendo il contenuto più SEO-friendly.
  4. Ricerca vocale: Gli assistenti virtuali come Siri e Alexa si affidano all’IA per elaborare le ricerche vocali, spostando l’attenzione SEO su frasi conversazionali.
  5. Personalizzazione: Grazie all’IA, i risultati di ricerca sono sempre più personalizzati, basandosi sul comportamento e le ricerche precedenti dell’utente.

Ricerca vocale: Parla e Sarai Ascoltato

La ricerca vocale ha segnato una vera e propria rivoluzione nel modo in cui interagiamo con i dispositivi digitali.

Invece di digitare una query su un motore di ricerca, oggi sempre più persone preferiscono semplicemente pronunciare ciò che cercano, sfruttando l’assistenza di dispositivi smart e assistenti virtuali.

Questo porta a:

  1. Crescita esponenziale: Con l’aumento della popolarità di assistenti virtuali come Siri, Alexa e Google Assistant, la ricerca vocale ha registrato una crescita significativa. Si stima che entro il 2024, quasi la metà delle ricerche online sarà effettuata tramite comando vocale.
  2. Ricerca naturale: Una delle principali differenze tra la ricerca vocale e quella testuale è la naturalezza del linguaggio. Mentre una ricerca digitata potrebbe essere “ristoranti sushi Milano”, una ricerca vocale potrebbe suonare come “Dove posso trovare un buon ristorante sushi a Milano?”.
  3. SEO Conversazionale: Questa tendenza ha portato le aziende a riconsiderare le loro strategie SEO, focalizzandosi su termini e frasi più conversazionali, spesso sotto forma di domande, per soddisfare le esigenze degli utenti vocali.

La ricerca vocale non è solo una moda passeggera, ma rappresenta il futuro della SEO. Adattare il contenuto e le strategie di marketing a questa realtà è diventato essenziale per rimanere competitivi nel mercato digitale.

LEGGI ANCHE: Di Cosa si Occupa un SEO e di Cosa si Occupa un SEM?

Contenuti di Qualità: Sempre al Top

Quando si parla di strategie digitali e SEO, la qualità del contenuto emerge sempre come un pilastro fondamentale. Ma cosa significa davvero avere “contenuti di qualità” e perché sono così cruciali?

  1. Rilevanza per il pubblico: I contenuti di qualità rispondono direttamente alle esigenze e alle domande del tuo pubblico. Non si tratta solo di riempire una pagina con parole chiave, ma di fornire informazioni che gli utenti trovano utili e pertinenti.
  2. Autenticità: In un’epoca in cui la disinformazione può diffondersi rapidamente, l’autenticità è vitale. Contenuti genuini e trasparenti aiutano a stabilire la fiducia, fondamentale per costruire un legame duraturo con gli utenti.
  3. Valore aggiunto: offrire qualcosa di unico o una prospettiva nuova su un argomento familiare può fare la differenza tra un visitatore di passaggio e un fan devoto. Questo valore può manifestarsi come approfondimenti esclusivi, consigli pratici o storie coinvolgenti.
  4. SEO Amichevole: Anche se i motori di ricerca diventano sempre più intelligenti, amano ancora i contenuti di qualità. Un buon contenuto è più probabile che venga condiviso, argomenti e collegato ad altri siti, tutti fattori che possono migliorare la tua visibilità nei risultati di ricerca.

Nonostante le tattiche SEO possano evolversi, l’essenza di ciò che rende un contenuto efficace rimane costante. Concentrarsi sulla creazione di contenuti di qualità è una strategia a lungo termine che continuerà a dare risultati nel corso del tempo.

Conclusione

Le strategie SEO 2024 ci mostrano che l’ambito della SEO è in continua evoluzione.

Per rimanere competitivi, è essenziale abbracciare questi cambiamenti, investire nella formazione continua e monitorare attentamente le prestazioni del proprio sito.

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Google Bard e Seo: l’Alba di un Nuovo Impero

Google Bard e SEO: ormai ne parlano tutti.

Google Bard è l’argomento più discusso e insieme a lui tutte le implicazioni che questo nuovo modo di cercare informazioni comporta soprattutto per chi con Google ha a che fare ogni giorno per lavoro.

Pensando a Google Bard infatti è impossibile non pensare anche al mondo della SEO ( Search Engine Optimization) e, in particolare, alla creazione dei contenuti: ma veramente un’ai può scrivere contenuti esaustivi, qualitativamente validi e ottimizzati SEO?

Ma andiamo per gradi.

Google Bard, la Nuova AI di Big G

Google Bard è una chatbot, ovvero un software che simula le conversazioni umane e che ha alla base un’impostazione ‘botta e risposta’ come nel dialogo con un amico.

Ma in questo caso è come se il nostro amico fosse una specie di super eroe, in grado di rispondere a qualsiasi domanda prendendo in esame tutto quello presente nel web in merito alla nostra richiesta, fornendoci in millesimi di secondo risposte anche particolarmente articolate.

In realtà la frontiera chatbot era già stata sdoganata da ChatGPT (di proprietà Microsoft e sviluppato da OpenAi), che nel Gennaio 2023 ha registrato 9,2 milioni di action, con un aumento del 330% rispetto al Q4 2022 (fonte: ricerca Comscore), lasciando intuire le enormi possibilità di applicazione.

Così il tema della ai e della sua utilizzabilità è diventato una priorità anche per Google, che il 13 Luglio 2023 ha reso la sua chatbot disponibile anche in Europa e utilizzabile da chiunque, sottolineandone il carattere di sperimentazione e la possibilità di inesattezza nelle risposte fornite all’utente.

Leggi anche: Intelligenza Artificiale: Complemento o Minaccia alla Creatività Umana?

Come Utilizzare Google Bard

La chatbot di Google si presenta all’utente con un’interfaccia molto semplice e intuitiva: è una pagina bianca con uno spazio sul fondo destinato alla digitazione della domanda o alla richiesta, che possono essere di qualsiasi genere. E’ possibile infatti chiedere un menù settimanale per una dieta priva di carboidrati, così come la scrittura di un articolo specifico su argomenti complessi ed estremamente settoriali, o una poesia.

Google bard risponderà alle domande con tre opzioni visualizzabili, ed è possibile continuare il dialogo chiedendo approfondimenti, ulteriori spunti o un’analisi più dettagliata sull’argomento richiesto. La sua ricchezza è quella di analizzare in millesimi di secondo tutto il materiale presente nel web sull’argomento richiesto e mixarlo generando una risposta teoricamente esaustiva e completa.

Il Risparmio di Tempo

La sua utilità è ovvia: ci fa risparmiare tempo.

Pensiamo per un attimo a quanto alcune ricerche, effettuate con il ‘classico Google’ siano dispendiose, a volte difficili e lunghe, soprattutto per chi deve scrivere contenuti e articoli su temi che magari non conosce, e alle energie che poi occorrono per organizzare i risultati in modo coerente, logico e soddisfacente. In più la possibilità di poter dialogare consente di chiedere approfondimenti e revisioni e aggiustare il tiro, cercando di ottenere proprio quello che avevamo in mente senza troppo sforzo.

Ma quindi Google Bard potrebbe davvero essere la fine per chi si occupa di SEO?

Goole Bard e SEO

Chi si occupa di SEO e di creazione di contenuti sa bene quanto il proprio lavoro sia fondamentale per il posizionamento dei siti sui motori di ricerca e, al tempo stesso, quanto un contenuto debba avere un valore aggiunto rispetto agli altri.

Ma davvero un ai può sostituire tutta questa creatività…umana?

Di sicuro la questione va vista analizzata da più punti di vista.

Seo e AI: la Ricerca delle Parole Chiave

Una parte fondamentale del lavoro SEO è la ricerca delle parole chiave che diventeranno poi il cardine dei contenuti e una specie di etichetta affinché nella libreria virtuale di internet, Google sia in grado di identificare di cosa parla il nostro libro (ossia il nostro sito) e possa sceglierci in mezzo a tantissimi altri libri che potrebbero apparire simile al nostro, proponendoci ai lettori più frequentemente possibile.

Il lavoro di un esperto SEO è molto articolato e prima di passare al lavoro di copywriting vero e proprio (la creazione del contenuto), presuppone dei passaggi.

Forse Google Bard e SEO potrebbero per alcuni versi convivere, ma prima vediamo insieme i passaggi.

Le analisi Seo

  1. Analisi del settore e della nicchia di mercato: Comprendere il proprio settore e la nicchia di mercato a cui si rivolge è fondamentale per identificare le parole chiave pertinenti. Esaminare i termini e le frasi comuni utilizzate nel settore e comprendere le tendenze e le esigenze dei potenziali utenti.
  2. Ricerca delle parole chiave principali: Utilizzare strumenti di ricerca delle parole chiave come Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs o Ubersuggest (solo per citarne alcuni) per identificare le parole chiave principali relative al proprio argomento o settore. Questi strumenti offrono informazioni sul volume di ricerca mensile, la concorrenza e le idee correlate alle parole chiave.
  3. Analisi della concorrenza: Esaminare i siti web dei competitor e analizzare le parole chiave che stanno utilizzando. Questo può fornire spunti per individuare parole chiave rilevanti per il proprio contenuto.
  4. Considerare le parole chiave long-tail: Oltre alle parole chiave principali, includere anche le cosiddette “parole chiave long-tail”, ovvero frasi più lunghe e specifiche che gli utenti potrebbero utilizzare per cercare informazioni più dettagliate.
  5. Utilizzare strumenti di suggerimento delle query: Motori di ricerca come Google offrono suggerimenti di ricerca basati sulle query degli utenti. Utilizzare questi suggerimenti per identificare nuove parole chiave o per trovare varianti delle parole chiave principali.
  6. Valutare la rilevanza e la competizione: Selezionare parole chiave rilevanti per il proprio contenuto, considerando la pertinenza con l’argomento trattato e valutando anche il livello di competizione per quelle parole chiave. Cerca di bilanciare l’uso di parole chiave popolari con quelle meno competitive per avere maggiori possibilità di posizionarti nei risultati di ricerca.

Inutile dire che se qualcun altro di affidabile e veloce potesse sobbarcarsi questa fase di ricerca, scomodo non farebbe.

Ma a quel punto, il lavoro di un esperto SEO sarebbe davvero indispensabile?

Seo e Nuove Tendenze

Secondo alcuni esperti del settore, chi si occupa di SEO dovrebbe imparare a concentrarsi sulle keyword conversazionali, diventate più importanti con l’aumento dell’utilizzo di assistenti vocali come Siri, Google Assistant e Alexa, che incoraggiano gli utenti a fare domande complete e a esprimere le loro intenzioni in modo più dettagliato.

Di fatto, con l’avvento di chatbot e assistenti vocali probabilmente è proprio questa la rivoluzione che chi si occupa di SEO deve abbracciare: il modo diverso di cercare informazioni da parte degli utenti, che hanno la possibilità di parlare con ‘qualcuno’ e in un certo senso stanno ritornando a un dialogo vero e proprio, abbandonando l’utilizzo si sole due o al massimo tre parole per trovare risposte alle domande.

E quindi presupporre contenuti che rispondano a domande molto specifiche, più che a un’informazione generica.

Il Contenuto e le Domande da Porsi

A questo punto rimane la questione dei contenuti: Google Bard è in grado di generare contenuti di valore?

Dipende cosa intendiamo per valore, prima di tutto.

Infatti, il successo di un contenuto viene decretato da più fattori, tipo: risponde in modo pertinente alla richiesta dell’utente? Ha una buona leggibilità? E’ articolato in modo chiaro e logico? E’ grammaticalmente corretto?

Queste sono tutte domande importantissime, ma quella fondamentale è: il lettore legge il mio articolo dall’inizio alla fine? Perché, in sintesi, questo è il punto cruciale.

E poi: perché fra tante possibilità, deve scegliere di leggere proprio il mio articolo?

Il Contenuto che Fa la Differenza

Scrivere un contenuto di valore vuol dire tenere il lettore incollato sulle nostre parole, e fare in modo che non cerchi altre risposte perché la nostra è stata esaustiva ai massimi livelli e prometteva bene fin dal titolo.

Ma soprattutto con i nostri contenuti possiamo non sempre, ma spesso è possibile, fornire punti di vista nuovi e parlare di qualsiasi cosa con una prospettiva diversa.

Per fare un esempio concreto, pensiamo ad una mamma che ha il figlio con febbre alta e puntini rossi. Come tutte le mamme della terra cercherà subito su Google informazioni (prima di chiamare la pediatra), e le verranno fornite pagine da scegliere che parleranno di sesta malattia o scarlattina.

Se fra le risposte ce ne fosse una che ha come titolo: ‘Perché non preoccuparsi per la sesta malattia’, di sicuro il suo click finirebbe su quella.

La forza delle parole non è qualcosa che può essere delegato o che possiamo sperare che un’ai ci suggerisca, ma piuttosto risiede nelle nostre capacità tutte ‘umane’ di persuadere, comunicare efficacemente e creare percorsi alternativi all’interno di schemi abitudinari di esposizione e risposta ai problemi.

Per questo un contenuto fornito da un chatbot non potrà mai essere preso e messo on line così com’è: l’intelligenza artificiale ci dice quello che altri hanno già detto e non si preoccupa del ‘nuovo’, perché non può averne le capacità. Quelle sono solo nostre.

Leggi anche: Come Scrivere Contenuti Migliori per i Tuoi Social

Conclusioni

Concludendo, sta di sicuro nascendo un nuovo impero che sarà eretto su strumenti nuovi, di semplice utilizzo e alla portata di tutti e che snelliranno probabilmente molti processi.

Ma a governare l’Impero saremo comunque noi, che dovremo riuscire a creare sempre stupore con parole e immagini, a far vivere un’esperienza a chi ci legge e a mostrare tutto il nuovo che può esserci perché a scandagliare il passato e quello che già sappiamo ci penserà una utilissima, ma sempre limitata, intelligenza artificiale.

 

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Le potenzialità del web marketing per il tuo business

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Le potenzialità del web marketing per il tuo business

Rispetto al marketing tradizionale, il marketing online utilizza canali basati sul web. Stampa, radio e televisione sono, quindi, rimpiazzati da siti internet, social network e campagne online.

Ma i canali non sono l’unico elemento di differenza; anche i costi, infatti, sono notevolmente più bassi nella sfera digital. Motivo che ha spinto un gran numero di brand a sfruttare appieno le potenzialità del web marketing.

Con il marketing online, quindi, le aziende di ogni dimensione possono accedere a opzioni convenienti per promuovere la propria attività, come le sponsorizzazioni sui social media o l’ottimizzazione sui motori di ricerca (SEO).

Ecco, quindi, alcune delle potenzialità del web marketing per la tua impresa

1. Le potenzialità del web marketing: ottimizzazione dei motori di ricerca

Il termine SEO (search engine optimization) si riferisce al modo in cui un sito Web viene ottimizzato per ottenere una migliore posizione nei risultati di ricerca. Senza SEO, infatti, le aziende potrebbero avere difficoltà ad emergere con le parole chiave associate ai loro prodotti o servizi.

L’ottimizzazione del tuo sito Web per la ricerca è uno dei modi migliori per aumentare il traffico sul tuo sito e incrementare le vendite.

Numerosi studi hanno, infatti, evidenziato che posizionarsi in vetta alla prima pagina dei risultati di ricerca può aiutare il tuo business a guadagnare più del 50% del traffico!

Spesso per ottimizzare al meglio la SEO le aziende ricorrono ad un’agenzia web esperta che gli aiuti a svolgere le seguenti attività:

-Analizzare i concorrenti

-Identificare le frasi e le parole chiave

-Ottimizzare i titoli e i meta tag del sito web

Una delle più grandi potenzialità della SEO è che genera traffico organico, traffico che non stai pagando dopo un investimento iniziale. Ecco perché è un esempio eccezionale di come il marketing su Internet aiuta le aziende a crescere.

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2. Le potenzialità del web marketing: migliori il ROI con le PPC

PPC, o pubblicità pay-per-click, è un altro modo per attirare nuovi visitatori sul tuo sito web. Gli annunci PPC vengono visualizzati insieme ai risultati di ricerca e invogliano gli utenti a fare clic su di essi per trovare ciò che stanno cercando. Come indica il nome, questi annunci richiedono il pagamento ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio.

L’annuncio PPC può essere un ottimo investimento per le aziende di tutte le dimensioni, perché consente di calibrare al meglio la spesa pubblicitaria. Se la concorrenza è bassa, puoi spendere solo pochi centesimi per ciascun clic e vedere comunque un buon ritorno sugli investimenti.

I PPC, inoltre, ti aiuteranno a scalare i motori di ricerca.

Se il tuo annuncio viene visualizzato al primo posto, sopra i risultati di ricerca non pagati, infatti, la tua attività riceverà circa il 59% di tutti i clic sugli annunci.

Gli annunci PPC possono indirizzare una grande quantità di traffico e talvolta possono avere un tasso di conversione molto elevato se sono mirati a frasi di ricerca specifiche.

Ad esempio, se crei un annuncio per la frase “acquista gabbie per criceti”, qualcuno che fa clic su di esso probabilmente sta cercando proprio questo!

3. Le potenzialità del web marketing: migliora le conversioni con i social network

I canali social, come Facebook, Instagram, Twitter e Pinterest, sono ottimi alleati nella crescita della tua attività.

L’ideale sarebbe quello di creare un piano editoriale e schedulare le tue uscite nel tempo per essere sempre presente con i tuoi utenti.

Nelle tue pagine potrai condividere video, post, aggiornamenti, articoli usciti sul blog del tuo sito e molto altro ancora.

Queste piattaforme offrono, quindi, agli utenti nuovi modi per interagire e conoscere ciò che hai da offrire.

Oltre a promuovere il tuo business, inoltre, i canali social ti consentono di esaminare, attraverso gli insight, le abitudini del tuo pubblico, così da conoscerlo al meglio.

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In definitiva i social network rappresentano un enorme potenziale per il tuo business perché, a fronte di un incremento della brand awareness e della brand reputation, consentiranno una crescita di fatturato.

Se, infatti, ai tuoi utenti piace ciò che pubblichi, ci sono molte possibilità che decidano di visitare il tuo sito web e di contattarti per un preventivo o direttamente per acquistare un prodotto!

Per dirla semplicemente, crescita dei social media = crescita del business.

Puoi pubblicare collegamenti a contenuti interessanti (anche se non sono tuoi!), organizzare concorsi o promozioni esclusive o semplicemente porre domande. Puoi, ad esempio, richiedere ai clienti la loro opinione su nuovi prodotti o servizi o chiedere il loro feedback sul funzionamento del tuo sito web.

Oltre alle potenzialità gratuite, sui social puoi fare anche  pubblicità a pagamento.

Se la tua azienda utilizza LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest o Instagram, puoi lanciare una campagna pubblicitaria. Queste campagne sono spesso altamente mirate, consentendo di raggiungere gli utenti in base a interessi, comportamenti e altro ancora.

4. Le potenzialità del web marketing: e-mail marketing

L’email marketing è un metodo immortale per far crescere il tuo business online.

Sebbene occorra molto tempo per ottenere risultati concreti, i ritorni all’investimento arrivano e ne valgono davvero lo pena. Un recente studio americano ha, infatti, rilevato che, in media, per ogni dollaro speso nel programma di email marketing si riescono a ricavare più di 40 dollari!

L’efficacia dell’e-mail sembra derivare dalla sua capacità di inserire la tua azienda esattamente dove conta di più: tra la posta in arrivo di un cliente.

Inviando e-mail periodiche su nuovi prodotti, offerte speciali o vendite e interessanti aggiunte al tuo sito Web, puoi generare interesse verso il brand, indirizzare gli utenti al tuo sito e aumentare le vendite.

Ricorda, inoltre, che le e-mail possono essere facilmente inoltrate ad altri utenti, quindi gli iscritti alla tua mailing list potrebbero, a loro volta, inviare uno dei tuoi messaggi di marketing a un amico o un familiare se individuano qualcosa di interessante per loro.

L’email marketing è, quindi, un modo comprovato per favorire le vendite e incoraggiare i visitatori. Occhio solo a non sommergere i tuoi iscritti con troppe comunicazioni!

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Come migliorare la Reputazione dell’Immagine Online

Difendere la propria immagine online nella società contemporanea, quella dove sempre e comunque ‘the show must go on’, è diventato un obiettivo imprescindibile per chi vuole avere un business di successo, qualsiasi esso sia.
‘Non ti curar di loro e passa’, il vecchio adagio popolare italiano che invitata a ignorare le malelingue, non è più del nostro tempo e va ribaltato: oggi l’imperativo è ‘curati di chiunque parla male di te e fermati subito per convincerlo del contrario’. Perché? Il motivo è semplice: da quando esistono il web e i social media tutto ciò che viene detto resta, a futura memoria, scritto su pagine virtuali consultabili da chiunque in qualsiasi momento.
Per questo la reputazione online della tua azienda e dei tuoi prodotti è fondamentale se vuoi vendere online, convincere i clienti, generare un passaparola positivo.

Non trascurare la tua Immagine Online

Agire per avere un’immagine curata (andresti mai ad incontrare un cliente con i vestiti completamente sporchi di fango?) e puntare a conquistare quante più recensioni positive ai tuoi prodotti è possibile conquistare.

Cosa succede però se iniziano ad aumentare drasticamente le recensioni negative?

O se peggio ancora il nome della tua azienda viene associato a parole come “delusione” o “fregatura”? Succederebbe che il danno d’immagine sarebbe enorme, con colpi quasi mortali alla tua brand reputation e quindi alla futura curva del tuo fatturato.

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Web Reputation: é sempre meglio prevenire che curare

Meglio – ed è sempre bene ricordarsene – prevenire che curare: investire per monitorare la propria Reputation, ad esempio con il social listening o la sentiment analysis, e per migliorarla con scelte che puntano ad affermare la propria influenza su un territorio e a comunicare positività, impegno sociale, attenzione all’ambiente.

In ogni caso è possibile anche intervenire in seguito, quando il danno di immagine si è già prodotto, utilizzando strategie SEO e Web Marketing professionali orientate a rendere sempre meno visibili le notizie e i commenti negativi, e a migliorare la brand reputation del tuo marchio.

E’ giusto rispondere ai commenti negativi?

Facciamo degli esempi: quello perfetto è quello che conoscono tutti i ristoratori, i negozianti, gli organizzatori di eventi che ricevono recensioni negative da un cliente su piattaforme come TripAdvisor o su forum diversi. In questo caso si tratta di un problema di reputazione e di immagini di piccole proporzioni, da risolvere con tecniche semplici scegliendo una tra le strade diverse disponibili. Ciò che suggeriamo di fare ovviamente è di rispondere con un linguaggio semplice e chiaro, possibilmente gentile, perché una mancata risposta significa automaticamente ammissione di colpa.

Ricordatevi sempre di fare prima un’analisi dei motivi che possono aver spinto quel cliente a scrivere la recensione negativa: ha una qualche fondata ragione? Se pensate di si, e dovete essere onesti con voi stessi, allora intervenire subito per rimuovere o correggere il problema generato nella vostra azienda. E se è possibile spiegate nella risposta al cliente in che modo siete intervenuti per evitare che i disagi si ripetano.

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E’ possibile eliminare i lunghi post negativi?

In caso di post più lunghi contenenti giudizi negativi, ben indicizzati e in prima pagina sui motori di ricerca, la situazione è più complessa ma non sarà lo stesso impossibile intervenire. Si tratta in sostanza di produrre ulteriori nuove notizie, attraverso comunicati stampa, annunci, racconti o compagne di comunicazione, che possano far scendere in secondo piano quello negative che ora sono in cima alle SERP dei motori di ricerca.

Social network, siti internet, stampa amica: vanno utilizzati tutti i canali possibili per diffondere le nuove notizie. E’ fondamentale inoltre assumere un consulente SEO capace di creare una strategia per far in modo di occupare le prime pagine dei risultati di Google con articoli che parlano positivamente dei prodotti è una scelta saggia che consigliamo.

Cronaca negativa? La situazione è molto difficile ma va saputa affrontare in modo efficace

L’ultimo caso di cui vogliamo parlarvi è quello che vede le aziende coinvolte in qualche scandalo negativo, in qualche incidente in cui si siano feriti degli esseri umani o in qualche vicenda giudiziaria.

In casi come questi i commenti sui social o nei forum sono l’ultimo dei problemi perché a diffondere le notizie negative capaci di azzoppare definitivamente la brand reputation di un’azienda saranno direttamente le agenzie di stampa, le televisioni, più in generale gli organi di stampa. In casi come questi può essere d’aiuto aver predisposto prima un piano per la comunicazione di crisi e quindi affrontare le ore più difficili in maniera efficace.

Se invece la situazione diventa velocemente irrecuperabile allora poi non resta che tentare le strade più impervie:

  • In primis contattare il proprio team legale, o semplicemente il vostro legale: se siete convinti di essere finiti in una gogna mediatica, di essere innocenti e accusati ingiustamente, allora dovete querelare chi lo fa e intimargli di cancellare (o rettificare) i contenuti accusatori.
  • Come secondo passaggio cercate di fare appello al diritto all’oblio: anche se non è possibile far cancellare tutto a causa della tutela legittima del diritto di cronaca probabilmente potreste riuscire ad ottenere qualche miglioramento.
  • Infine inventate una nuova iniziativa, meglio se benefica, grande e molto visibile, che possa riabilitare l’immagine della vostra azienda e darvi una posizione migliore da cui ripartire.

Fate in fretta, chiedete subito una consulenza di web marketing per difendere la vostra Immagine Online!

Mg Group Italia, che ha tante sedi tra cui la migliore web agency a Macerata, è una società specializzata nel web marketing, che ha compreso già da molti anni che la comunicazione tradizionale, quella del cartaceo per intendersi, non è più assolutamente sufficiente e deve essere accompagnata, in alcuni casi persino sostituita, da nuove strategie basate sull’online.

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Come ottimizzare la tua pubblicità: i test A/B

Il test A/B non è nuovo per il settore del marketing digitale e gli esperti di marketing lo utilizzano da tempo per migliorare le campagne di comunicazione, su molti canali diversi dalle e-mail fino alle grafiche advertising, passando per le pagine dei siti web, soprattutto quando si tratta di landing page.

I test A/B di marketing sono incredibilmente potenti e particolarmente importanti per gli inserzionisti display. Ogni agenzia di comunicazione e web marketing dovrebbe farli sui suoi prodotti, eppure anche coloro che ne sono convinti e credono in questo strumento possono essere scoraggiati dalla lista apparentemente infinita di elementi testabili, soprattutto se si è alle prime armi e si è cominciato da poco ad usare questi strumenti. Non è facile sapere da dove iniziare, per questo noi di Mg Group Italia vi suggeriamo alcuni test che possono aiutarvi ad orientarvi in un mondo complicato ma entusiasmante.

Ecco alcuni test che possono essere realizzati rapidamente per iniziare. Sono test da svolgere su banner per gli annunci della rete dispaly, di adsense e adword. Servono a capire cosa serve sul terreno del web marketing, cosa funziona e perché alcuni annunci hanno prestazioni migliori di altri. 

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1. Inviti all’azione

Gli inviti all’azione sono uno degli elementi più importanti di qualsiasi annuncio banner. Anche se non stai ottimizzando i clic (e non dovresti farlo), avere un CTA (call to action) efficace può migliorare notevolmente il rendimento della tua campagna.

Il miglior CTA per il tuo pubblico potrebbe non essere quello che pensi. In alcuni casi, un CTA più forte, più aggressivo come “Acquista ora” o “Agisci veloce” può essere il più efficace. In altri casi, una chiamata più morbida come “Ulteriori informazioni” potrebbe risuonare di più. L’unico modo per scoprirlo è testare.

Testare il tuo CTA esistente contro uno completamente diverso è un semplice test che può farti conquistare importanti miglioramenti nelle prestazioni. Basta essere sicuri di lasciare tutto il resto del banner invariato, altrimenti, non sarai in grado di determinare quale elemento del tuo annuncio è responsabile del conseguente cambiamento nel rendimento.

2. Colori, immagini e sfondi

Esistono prove contrastanti circa, nell’ambito della grafica pubblicitaria, l’opportunità di includere una foto, un elemento grafico o uno sfondo semplice come sfondo per gli annunci display.

Come di solito accade con la pubblicità di banner, non esiste una “risposta giusta”. Una fotografia potrebbe superare un elemento grafico, oppure una semplice texture o uno sfondo dai colori vivaci può superare entrambi. Lasciando immutato il testo, provare specifici elementi grafici di un annuncio può dare risultati impressionanti.

Se stai cercando un test più piccolo, puoi provare qualcosa di semplice come cambiare un colore di sfondo o anche il colore di un pulsante CTA.

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3. Proposta di titolo

I banner pubblicitari non includono molto testo. Dato il numero limitato di caratteri disponibili, in genere sei limitato a una proposta di titolo e al massimo due o tre slogan.

Se i tuoi banner sono incentrati sulla spiegazione della tuo titolo, testare leggere variazioni, anche senza modificare il messaggio principale, può comunque portare a notevoli cambiamenti nelle prestazioni.

Sebbene spesso la differenza di significato possa essere trascurabile, anche un piccolo cambiamento può far emergere un aumento delle visite alle pagine di destinazione.

4. Riduzione delle distrazioni

E’ molto facile cadere nella convinzione che un design accattivante incrementerà le conversioni, ma ciò non è sempre vero. La creatività non è tutto: una struttura dell’annuncio efficiente e diretta rende maggiori i benefit per una più  facile lettura, catturando l’attenzione del visitatore e trasmettendo rapidamente i valori ed i significati più importanti.

Quindi ad esempio fare un test tra due annunci contenenti un numero diverso di elementi potrà far emergere che quello più semplice è capace di far crescere il numero delle conversioni.

Che aspetti? Comincia i tuoi test A/B

Non c’è motivo di rimandare l’inizio dei test A/B. È una pratica molto semplice che può aiutarti a ottenere più valore da molti aspetti della tua attività, in particolare la visualizzazione. Se hai bisogno di aiuto e cerchi un’agenzia di professionisti che possa portare la tua azienda ad utilizzare i giusti strumenti puoi contattare noi di Mg Group Italia. Una delle nostre sedi è la web agency a Macerata, formata da professionisti del settore che sapranno attuare le migliore strategie possibili per migliorare il posizionamento della tua azienda. Prendi informazioni, abbiamo conquistato la soddisfazione e la fiducia di molti clienti. Contattaci e ti offriremo una consulenza gratuita iniziale per darti i giusti elementi di valutazione. Che aspetti? Comincia i tuoi test e fai crescere il tuo fatturato!

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Le regole fondamentali per far diventare un marchio influente

Non è l’unico obiettivo, ma sicuramente è tra i più importanti. Un’azienda, qualsiasi cosa produca, dovrebbe avere a cuore il proprio nome (cioè il proprio marchio) e la capacità di questo di esser influente, cioè di avere con i clienti e l’opinione pubblica una relazione migliore e più solida degli altri. Un marchio influente è infatti prima di tutto un marchio conosciuto (brand awareness), con una buona reputazione (brand reputation) e di cui le persone si fidano, e per questo è capace e letteralmente di influenzarne i comportamenti e le scelte. Non è capace soltanto di far acquistare i prodotti a cui viene associato, ma fa qualcosa in più: evoca uno stile di vita e rappresenta i caratteri di una comunità, per questa via in qualche modo riesce a far parte dell’universo culturale e ad esprimere dei valori. Ovviamente tanto più un marchio è importante sul livello globale tanto più tutto ciò è vero: pensate ad esempio alla Nike e a quanta influenza eserciti non solo sul mondo delle persone che fanno sport ma anche su milioni e milioni di giovani del pianeta. Eppure non è difficile citare casi di marchi leader in comunità locali più piccole e circoscritte, oppure di marchi che sono partiti da piccole comunità per poi diventare noti a livello mondiale. Per fare soltanto un esempio potremmo citare Cucinelli, un marchio molto importante di abbigliamento in cachemire, che ha cominciato da un piccolo borgo umbro vicino Perugia, oppure la birra Guiness, che era inizialmente soltanto la birra di Belfast e oggi è famosa in tutto il mondo.

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Vediamo quali poche regole fondamentali è importante seguire per puntare a costruire un marchio influente.

1) Il territorio

La vostra comunità e il vostro territorio contano. Dovete avere cura dell’immagine del vostro marchio nella comunità locale che circonda i vostri stabilimenti o la vostra sede: i cittadini devono associare alla vostra azienda valori positivi, non soltanto per quanto riguarda lo spazio in cui tutti noi dobbiamo rispettare regole e leggi della convivenza civile, ma anche su un terreno più largo, ovvero quello in cui si dimostra di essere vicini alla collettività sociale e allo sviluppo economico locale. Un buon modo di farlo è finanziare attività di beneficienza, sostenere associazioni culturali o restauri di beni pubblici, o diversamente usare soltanto lavoratori e prodotti del territorio, a km zero o a basso impatto ambientale.

2) Comunicate quello che fate

Chiaramente fare non basta, bisogna anche raccontarlo. Per questo ogni vostra iniziativa rivolta alla comunità deve essere comunicata: conferenze stampa, immagini e foto, post sui social, video. Dovete avere un piano di comunicazione e una strategia precisa che vi aiuti ad arrivare al maggior numero di persone possibili, con una comunicazione chiara, semplice che non sembri troppo artefatta.

3) Fate ciò che dite

Ad un’azienda capita spesso di fare promesse con i proprio slogan: il miglior prodotto sul mercato, il più vasto assortimento, solo ingredienti sani e genuini etc etc. Ricordate sempre che ogni promessa è debito: non tradite la fiducia dei vostri clienti perché è la cosa più importante che avete. Pensate a quali conseguenze disastrose ha solitamente uno scandalo negativo che coinvolga un’azienda, come è accaduto ad esempio con la Volskwagen e il caso delle emissioni: in piccolo può accadere anche a voi.

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4) Abbiate il coraggio di fare tendenza

Ciò che si presenta sempre uguale per anni e decenni può rassicurare ma di certo non fa parlare di sé. Valutate con attenzione la possibilità di osare il coraggio dell’innovazione: chi innova, cambia, può arrivare a convincere altri a fare lo stesso e quindi – come si dice – ‘a fare tendenza’, che è il grado più alto della capacità di un marchio di essere influente. Se non volete o non potete innovare il prodotto, innovate la comunicazione o fate una versione speciale dello stesso prodotto che venderete solo per un preciso e ristretto periodo di tempo.

5) Non siete soli: coinvolgete chi vi sta intorno

Non potete essere gli unici a parlare di voi stessi. Servono idee e un piano di marketing ricco di iniziative orientate ad aprire un dialogo continuo con i vostri clienti: per strada e sulle strade virtuali dei social dovete essere presenti, far parlare di voi, fare in modo che i clienti vi mandino un feedback, una loro opinione, qualche suggerimento. Le emozioni dei vostri clienti sono importanti e voi dovete imparare a generarne di positive. Attenzione sempre alla customer care: avere un servizio clienti efficace non è un optional ma un fattore fondamentale del proprio successo e della soddisfazione degli utenti.

In sostanza prendersi cura del marchio della propria azienda significa prendersi cura del proprio nome e delle persone che vi circondano. Non fatelo in maniera superficiale, approssimativa e casuale! Sarebbe davvero un segno imperdonabile di trascuratezza e il segno che non state cercando la strada giusta per far crescere le vostre vendite e il vostro fatturato. Noi di Mg Group Italia siamo specializzati nel marketing sul web e possiamo aiutarti a comunicare nel modo migliore, dandoti i giusti suggerimenti e mettendo a tua disposizione creatività e professionalità. Contattaci subito, e studieremo per te una strategia personalizzata. Affidati alla nostra web agency a Mantova e all’esperienza dei professionisti interni all’agenzia. Non aspettare: ogni minuto perso è un minuto regalato ad un concorrente

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