presentazione di vendita

7 mosse per creare una presentazione di vendita perfetta

Oggi condivideremo con te le mosse fondamentali che anche i nostri venditori utilizzano per creare una presentazione di vendita perfetta. A cosa serve? A farti guadagnare subito l'attenzione dei potenziali clienti, a convincerli del tuo valore…
sconto

9 risposte da dare ai clienti quando chiedono uno sconto

Uno sconto può aiutare a dare una spinta a un affare che non ingrana, a mettere di buon umore il cliente e a darti una scusa per fare richieste in cambio. Ma puoi ottenere questi vantaggi solo quando riesci a concedere uno sconto in modo strategico,…
Casi di Studio
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Vendi di più usando i Casi di Studio

Se usati nel modo giusto, i Casi di Studio possono aumentare la probabilità di chiusura delle trattative del 70% e le vendite del 185%, diventando un prezioso strumento nella tua cassetta degli attrezzi da venditore. Ma sapete come usarli…
perdere clienti durante trattativa
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Come evitare di perdere i clienti durante una trattativa

Quando sei un passo avanti rispetto al tuo cliente e capisci come affrontare le sue sfide, puoi fare l'errore di essere frettoloso, proponendogli la soluzione prima che ti esponga il suo problema (o addirittura, prima ancora che si renda conto…
venditore di successo
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10 mosse per diventare un venditore di successo

Una cosa è fare il semplice agente di commercio. Tutt'altra è essere un venditore di successo. La forza vendita aziendale è quella che si occupa di chiudere i contratti e portare entrate. Per questo è molto importante avere nella propria…
Next Best Action Marketing
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Next Best Action: il Marketing che anticipa le mosse del cliente

Il concetto di inviare un messaggio ad hoc al cliente giusto, nel momento in cui ne ha bisogno e tramite il canale perfetto è da tempo un mantra nel settore delle Vendite. Il Next Best Action Marketing può essere descritto come un'evoluzione…
Up-Selling e Cross-Selling
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Up-Selling e Cross-Selling: 2 tecniche per Vendere di più

Sei un imprenditore e sei alla continua ricerca di tecniche, strategie, segreti per aumentare le entrate per la tua azienda? Vorresti sfruttare al massimo le tue occasioni di Vendita con i clienti già acquisiti? Allora dovresti conoscere due…
vantaggi CRM
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4 vantaggi che otterrai utilizzando un CRM in azienda

Abbiamo già spiegato cos'è un CRM e quale ruolo ricopre nelle aziende moderne. Oggi vorremmo svelarti 4 ulteriori vantaggi che otterrai se deciderai di adottare un Customer Relationship Management di ultima generazione integrato ad un applicativo…
appuntamento cliente
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Come evitare che il cliente disdica un appuntamento

Se c'è una cosa che ti fa davvero uscire di testa è quando ti salta un incontro di lavoro. Per non parlare del tempo che ti fa perdere e la confusione che crea nella tua giornata! E poi quando lo recuperi quell'appuntamento se la tua agenda…
vendere meglio
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Impara a vendere meglio in tutti i settori

Sappiamo bene che chiudere una vendita richiede tempo, fatica e completa dedizione al cliente. Esistono però metodi e strumenti che tutti gli imprenditori possono usare per aumentare i ricavi e far crescere il proprio business. Per questo,…