motivare team vendite
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5 mosse per motivare il tuo team vendite

Il tuo team vendite è il vero motore propulsivo della tua azienda, poiché è quello che ti fa fatturare a fine mese. Perché funzioni al meglio, però, è necessario motivare con i giusti metodi e in modo costante i tuoi commerciali. Quali…
buon leader
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Come diventare un buon leader per vendere di più

Essere al comando di un'azienda è un compito che richiede notevoli doti, un certo carattere e tanto coraggio. Oggi vorremo darti alcuni consigli per diventare un buon leader. La leadership comprende una gamma complessa di abilità e attributi…
follow up
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Tieniti stretto un cliente con le tecniche di follow up

Scommettiamo che vuoi tenerti stretto il cliente che hai duramente conquistato. Allora, dovresti conoscere le tecniche di follow up. Un parolone inglese troppo difficile? Ti basti sapere che, nel suo senso più generale, il follow up è un’azione…
CRM
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Cos'è il CRM e perché non puoi farne a meno

Hai presente la vecchia agenda con i numeri di telefono della nonna? Quel libriccino consumato dove venivano segnati tutti i nomi, i numeri e gli indirizzi importanti: il vicino di casa, la prozia, il medico, il meccanico... Ecco, per iniziare…
Referenze: illustrazione di uomo che urla in un megafono dietro alla scritta "marketing"
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Come chiedere Referenze ai tuoi clienti

Nel 2019, esistono tecniche di marketing e strategie di vendita nuove, efficaci e che sfruttano pesantemente (e giustamente) il web, che funzionano alla grande per fare crescere i ricavi della tua azienda. Noi lo sappiamo bene perché è quello…
Non vendi quanto vorresti: donna e uomo che si stringono la mano ad un incontro commerciale
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La ragione per cui non Vendi quanto vorresti

C'è un numero infinito di problemi che possono impedire di produrre i risultati di Vendita che desideri. Potresti individuarli ad esempio in un'attività poco efficace o nella scarsa capacità di leadership. Un altro punto di vista potrebbe…
Affrontare Vendite Impossibili
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Affronta le Vendite che sembrano Impossibili

Se sei un Imprenditore, alcune Vendite ti sembreranno impossibili da realizzare, soprattutto se si tratta di Clienti importanti. Per far Crescere il tuo Business, devi andare a caccia di "pesci grossi", ovvero di quei compratori che oltre…
Esci dalla Friendzone delle Vendite: simbolo like in contrasto con il cuore che rappresentano la Friendzone
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Esci dalla Friendzone delle Vendite

Vi sarà capitato di sentir parlare di Friendzone. Di solito, riguarda la sfera sentimentale e vede una delle due parti limitata nello sviluppare la relazione al di là dell'amicizia perché tenuto al suo posto, con cordialità, dall'altra.…
se sei un imprenditore il tuo business è il marketing
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Se sei un Imprenditore, il tuo vero business è il Marketing

Stiamo per svelarti una cosa che ti sconvolgerà: se sei un Imprenditore, il tuo vero business non è l'edilizia, l'idraulica, gli strumenti finanziari, i prodotti agricoli o qualsiasi altro è il settore in cui lavori...il tuo vero business…
Errori Vendita: Gruppo di commerciali che stringono un accordo commerciale con un'azienda cliente
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Vendi di più evitando 3 tipi di Errore

Se sei un Imprenditore, sicuramente il tuo sforzo maggiore verrà impiegato nel cercare di Acquisire Nuovi Clienti, minimizzare le perdite di denaro e di contratti e, più di tutto, nel riuscire a Vendere di Più. A volte però, gli accordi…